Indholdsfortegnelse
Tema:
1. Redegør kort for indholdet af artiklerne med brug af fagbegreber
2. Udvælg og analyser de strategiske udfordringer Macarn og Søbogaard står overfor set i relation til virksomhedernes målgrupper
3. Vurder hvordan målgruppens købsadfærd er for special sodavand på det danske marked
4. Diskuter med udgangspunkt i bilagene virksomhedernes anvendelse af de 4 P’er, læg speciel vægt på parameteren produkt
- Produkt:
- Pris:
- Promotion:
Macarn byder på smagen af eksklusivitet
- Kvalitet
- Barer og bedre butikker
- Idéerne bobler
- God vin, godt øl, gode sodavand
- Kvalitet frem for kvantitet
Søbogaard kravler stille op igen efter et markant fald på bundlinjen i 2016
Optimer dit sprog - Læs vores guide og scor topkarakter
Uddrag
Artiklerne omhandler to forskellige sodavandsvirksomheder med både opture og nedture.
Sodavandsvirksomheden Macarn fokuserer primært på prisfastsættelsesmetoden præferencebestemt prisfastsættelse
hvor de tager udgangspunkt i virksomhedens efterspørgsel og kundernes præferencer for mærket og som Jan Kruse Hansen selv nævner, efterspørges der ofte på økologi og rene produkter og det er kunderne derfor villige til at betale mere for.
Hvor Søbogaard primært fokuserer på prisfastsættelsesmetoden, omkostningsbaseret prisfastsættelse, idet jo dårligere høst jo mere stiger priserne på råvarerne og her er Søbogaard nødt til at lade produkterne stige en smule i pris.
---
En strategisk udfordring for Macarn, kunne være det at Jan Kruse Hansen hidtil primært kun har fokuseret på at udvikle varesortimentet, i stedet for at udvikle få ”basic” økologiske sodavand som skulle promoveres for at opnå opmærksomhed til brandet.
Hvor Macarn herefter kunne have videreudviklet på varesortimentet, dog ses det ikke som en stor strategisk udfordring idet de stadig har formået at skabe succes.
Hvis vi derimod kigger på Søbogaard, ligger deres strategiske udfordring primært på deres prisfastsættelsesmetode
omkostningsbaseret prisfastsættelse som påvirker deres resultat enormt idet jo dårligere høst jo mere stiger priserne på råvarerne og her er Søbogaard nødt til at gøre sig brug at omkostningsbaseret prisfastsættelse for at kunne dække omkostningerne.
Derfor vil priserne på Søbogaard´s sodavand svinge fra år til år, som kan være en stor udfordring ift. at beholde kunder, idet konkurrenten Macarn tilbyder lignende produkter men samtidig bibeholder deres faste priser.
---
Målgruppen for special sodavand på det danske marked, gøre en smule brug af købsmotivet bandwaggon
idet det er blevet en trend at købe økologisk og der er kommet mere prestige i at købe økologisk, både grundet prisen og den nuværende opmærksomhed på miljøet.
Derudover gøre de også en smule brug af købsmotivet veblen, idet de økologiske sodavand er de dyreste på markedet samt kvaliteten er i top og idet der er den her prestige i at købe økologisk er der en tendens til at gøre det for at ”prale”
Herudover er der tale om rutinemæssig købsadfærd, idet der er mærkeloyalitet siden man vælger de økologiske sodavand frem for almindelige og det er et vanekøb men samtidig impulskøb.
Skriv et svar