Indholdsfortegnelse
Læsø Salt eksportmotiver og eksportberedskab 3
Læsø Salts eksportmotiver 3
Læsø Salts eksportberedskab 3
Læsø Salt internationaliseringsmodel 3
Læsø Salts markedsudvælgelse 4
Læsø Salt markedsudvælgelsesmetoder 4
Hvilke informationer bør Læsø Salt indsamle ift. eksportmarked? 4
Læsø Salts internationale målgruppe 5
Hvem er Læsø Salts målgruppe på det internationale marked? 5
Det internationale marketingmix 5
Produkt 5
Produktstrategi 5
Mærkestrategi 5
Fordele og ulemper ved valgte strategi 5
Pris 5
Overvejelser i forbindelse med fastsættelse af prisen på produkterne internationalt 5
Standardiseret eller tilpasset prisstrategi 6
Minimering af priseskalering 6
Kunne Bundling være en mulighed for Læsø Salt? 6
Place 6
Distributionsstrategi 6
Promotion 6
Hvilke overvejelser bør Læsø Salt gøre sig med valg af promotion på de forskellige markeder? 6
Udvalg af marked Læsø Salt ikke er til stede på: USA 6
Reklameaktiviteter 6
Promotion-aktiviteter 6
Sponsorering 7
Online eller direct marketing 7
Problemidentifikation og handlingsforslag i et strategisk perspektiv 7
Læsø Salts største udfordring i et internationalt perspektiv 7
Handlingsforslag til Læsø Salt 7
Kildeliste 8
Optimer dit sprog - Læs vores guide og scor topkarakter
Uddrag
Læsø Salts eksportmotiver
Læsø Salt er en lille dansk virksomhed, som blev etableret i Læsø kommune.
Læsø Salt producerer madlavningssalt i høj kvalitet, og er automatisk derfor også i den mere eksklusive prishøjde.
Det bedste eksportmotiv for Læsø Salt vil være det proaktive vækstmotiv. For at virksomheden skal kunne overleve og blive ved med at producere luksuriøst salt, skal der ske vækst i virksomheden.
Et reaktivt eksportmotiv til Læsø Salt ville derimod være risikospredning, da deres virksomhed ikke er stabil nok, til at kunne handle på det danske marked, samt andre markeder.
Læsø Salt har et overskud på omkring 60.000 kroner, som ikke rækker til så meget, og dette er derfor også en grund til hvorfor virksomheden ikke er stabil nok.
Hvis Læsø Salt vælger at satse på sit eget hjemmemarked, Danmark som det eneste marked, spænder de automatisk ben for dem selv og deres egen vækst.
Ved brug af den proaktive eksportmodel, vil Læsø Salt kunne vende deres blik hen mod flere udenlandske markeder, de vil opleve en stigende efterspørgsel på eksportmarkedet.
Virksomheden vil også kunne mærke vækst ved at opnå højere priser på produkterne på udenlandske markeder.
Læsø Salts eksportberedskab
Når der snakkes om eksportberedskab er der de interne 4 p’er:
1. Produkt
2. Produktion
3. Personale
4. Penge
Læsø Salt er egnet til eksport. Deres mulighed for at tilpasse produkterne til eksportmarkedet er ikke en mulighed.
Virksomhedens produkter er for unikke og for eksklusive til at kunne tilpasse sig de andre markeder. Den specielle produktion gør det også svært for andre markeder at komme ind på grundet, det er kun de 11 medarbejdere på produktion
som ved præcis hvordan det skal håndteres og som har styr på alle produkterne. Personalet er en unik samling af mennesker som har forstånd på hvordan saltet skal håndteres
og på denne måde skaber de automatisk et stærkt bånd til hinanden, da de som beskrevet længere oppe kun er 11 medarbejdere.
I forhold til virksomhedens økonomi, har de ikke det bedste forhold til det. Læsø Salt ønsker selv at øge deres produktion med 10% årligt, dette er svarende til 6,9 tons.
Læsø Salt internationaliseringsmodel
Der findes 3 internationaliseringsmodeller.
1. Uppsala-modellen
2. Born Global
3. Netværksmodellen
Uppsala-modellen ville være den bedste internationaliseringsmodel for Læsø Salt, grundet virksomheden er en lille virksomhed og med denne model vil kunne tage det roligt.
Uppsala modellen består af 4 faser. Første fase er hvor virksomheden ingen eksporterfaring har, og har ingen kontakt med eksport.
Fase 2 er her hvor virksomheden begynder at kigge på eksportmulighederne omkring dem, ved hjælp af importører eller lignende.
Fase 3 fremstår virksomheden her som en mere erfaren eksportør i udlandet. Fase 4 er sidste fase, her er virksomheden så stærk etableret på de udenlandske markeder at de vælger at etablere videre med produktionen i udlandet.
Denne model vil være god for Læsø Salt da den som sagt, kan sørge for de tager det skridt for skridt, og ikke tager nogle forhastede beslutninger, uden at have tænkt sig om.
Virksomheden er i forvejen ikke den med det største kapital, og med denne model risikerer de ingen større tab.
Læsø Salts markedsudvælgelse
Læsø Salt markedsudvælgelsesmetoder
Når man kigger på markedsudvælgelsesmetoder, er der nogle overvejelser om hvilke internationale markeder som virksomheder ønsker sig at arbejde på.
- tilfældighedsmetoden
- Nærmarkedsmetoden
- Tragtmetoden
Hvis man starter med tilfældighedsmetoden, som består af 4 grundlag. Med denne metode vælger virksomheden helt tilfældigt hvilket marked, de etablerer sig på.
Dette kan ske på forskellige måder, eksempelvis en fra udlandet som er på besøg, og henvender sig til Læsø Salt, hvorefter de så vælger at etablere sig der.
Med nærmarkedsmetoden vælger virksomheden som regel ud fra miljøafstanden, hvor langt der er mellem hjemland og det internationale marked.
Der bliver typisk også kigget på kultur, økonomi og klima, når nærmarkedsmetoden er i brug. Lande med lille afstand til Danmark samt lille miljøafstand, er lande som, Tyskland, Norge, Sverige og Holland.
Skriv et svar