Indholdsfortegnelse
Opgavebeskrivelse
Læsø salts eksportmotiver og eksportberedskab, internationaliseringsmodeller
1. Hvilke eksportmotiver kan der ligge til grund for eksport af Læsø Salt?
2. Analysér Læsø Salts eksportberedskab
3. Hvilken internationaliseringsmodel vurderer I passer bedst til Læsø Salt?
4. Hvilken markedsudvælgelsesmetode vil I anvende i forbindelse med eksport af Læsø Salt?
5. Redegør for hvilke informationer Læsø Salt bør indsamle om et nyt eksportmarked
a. Hvilke generelle markedsforhold bør Læsø Salt have indsigt i, som skal ligge til grund for en beslutning om eksport? (Kapitel 9.5)
b. Hvilke specifikke markedsforhold bør Læsø Salt vide noget om? (Kapitel 9.5)
c. Hvilke særlige kulturelle forhold bør Læsø Salt være opmærksomme på? (Kapitel 9.6)
Læsøs salts internationale målgruppe (både på BTB og BTC-markedet)
6. Diskutér hvem der er målgruppen for produkterne på de internationale markeder (Kapitel 12)
Det internationale marketingmix
7. Diskutér hvilke tilpasninger virksomheden bør foretage i marketingmixet i forbindelse med internationaliseringen. I skal forholde jer til parametermixet på det internationale BTB og BTC-marked.
Specifikt bedes I forholde jer til:
a. Produkt. (Kapitel 17+24)
• Afgør hvilken produktstrategi, vil I anbefale Læsø Salt at forfølge? (standardisering eller differentiering)
• Hvilken mærkestrategi bør Læsø Salt benytte?
• Vurdér fordele og ulemper ved jeres anbefaling af mærkestrategi
b. Pris (kapitel 19+24)
• Gør rede for de overvejelser I vil gøre i forbindelse med fastsættelse af prisen på produkterne internationalt.
• Vil I anvende en standardiseret eller tilpasset prisstrategi? Hvis I vil tilpasse, bedes I overveje prisniveau i forhold til det danske niveau.
• Hvorledes kan virksomheden minimere priseskalering på de udenlandske markeder?
• Vurdér mulighederne for at udnytte bundling
c. Place (kapitel 21+24)
• Diskuter og vurdér hvilken distributionsstrategi Læsø Salt kan anvende i forhold til et givent eksportmarked
d. Promotion (kapitel 23+24)
• Hvilke overvejelser mener I, Læsø Salt bør gøre i forbindelse med valg af promotion på de forskellige markeder?
• Vil I anbefale standardisering/tilpasning af promotion?
• Udvælg et marked, som Læsø Salt ikke er tilstede på, herunder:
1. Diskutér forslag til reklameaktiviteter
2. Diskutér forslag til konkrete sales promotion-aktiviteter
3. Diskutér forslag til konkrete PR aktiviteter
4. Diskutér forslag til konkrete sponsoreringstiltag
5. Vurdér hvorvidt I vil gøre brug af online marketing og/eller direct marketing
e. Marketingmixet i et internationalt perspektiv. Saml op på ovenstående analyser ved at bruge 7 linjer på at be- eller afkræfte nedenstående påstand:
• Læsø Salt bør generelt føre en standardiseringsstrategi af sit internationale marketingmix for at skabe konkurrencemæssige fordele.
Problemidentifikation og handlingsforslag i et strategisk perspektiv
8. Til slut bedes I identificere og vurdere virksomhedens største udfordring i et internationalt perspektiv.
9. Kom et med handlingsforslag til hvordan virksomheden kan løse den identificerede udfordring evt. udmøntet i en overordnet marketingplan
Optimer dit sprog - Læs vores guide og scor topkarakter
Uddrag
1. Hvilke eksportmotiver kan der ligge til grund for eksport af Læsø Salt?
Det bedste eksportmotiv for Læsø salt ville være de proaktive eksportmotiver, da virksomheden har et overskud på omkring 80.000 kr.
som betyder at virksomheden ikke er stabil nok, og derfor skal kunne blive ved med at producere salt, for at der skal forekomme en vækst.
Ved benyttelse af det proaktive eksportmotiv har virksomheden mulighed for at forsøge at opdyrke markedsmuligheder for sine produkter i udlandet.
Læsø salt vil opleve en stigende efterspørgsel på eksportmarked og øge vækst på ved at opnå højere priser på deres produkter i udlandet.
2. Analysér Læsø Salts eksportberedskab
Når der snakkes om eksportberedskab, kan man tage udgangspunkt på de 4 interne p’er:
Produkt:
Læsø Salt har mulighed for at tilpasse produkter til eksportmarked, da virksomheden er kendt både i og uden for Danmark for deres madlavningsalt i høj kvalitet.
Produktion:
Læsø Salt har en specielle produktion, derfor er det svært for andre markeder at komme ind, det fordi det er kun 11 medarbejdere og ved præcis om deres produkter og har styr på det hele.
Personale – herunder ledelsen
Som tidligere nævnt er der kun 11 medarbejdere og har nok erfaring på deres produkter.
Medarbejdere hos Læsø Salt er unikke som har forstand på hvordan skal salt håndteres og de skaber automatisk et stærk bånd.
Skriv et svar