Indholdsfortegnelse
1. Kendskabet til JYSK’s målgruppe
2. Segmentering & SMOK-modellen
3. Den operationelle målgruppe
4. Købsadfærden hos den primære målgruppe
Optimer dit sprog - Læs vores guide og scor topkarakter
Uddrag
JYSK bygger på jyske principper, og Lars Larsens, stifteren af JYSK, nøgleord er:
• Nøjsomhed
• Flid
• Ærlighed
JYSK ønsker både at være kundernes og medarbejderens førstevalg. Således er det derfor også ekstremt vigtigt for JYSK, at de kender deres målgruppe yderst godt.
Deres principper dækker jo over deres behov for at kende deres målgruppe, og den derved liggende betydning for JYSK, og derfor også deres konkurrenter.
Desto mere de ved om deres målgruppe, desto bedre bliver de til både at tilpasse deres produkter og generelle ydelser til lige netop den, og til at ramme den med deres markedsføring.
Når JYSK kender deres målgruppe, kan de således forbedre sig, i retning af målgruppens efterspørgsel, på flere og forskellige aspekter, såsom – hvordan de indretter deres reklamer
deres produktpalette, hvilke produkter de har fremme i butikken, hvilke priser disse produkter sælges til. Alt dette vælges og tilpasses jo ud fra at møde deres målgruppe bedst muligt, og så sparer de både tid og penge.
Det betyder dertil også, at JYSK vil give deres konkurrenter baghjul på alle parametre - og de konkurrenter som gør det godt, vil stille og roligt blive opkøbt, hvilket jo er en fordel.
De sparer også penge, da de har muligheden for at købe stort ind, når de køber varer, som giver dem en stordriftsfordel.
JYSK ønsker at nå ud til en større målgruppe end normen – nemlig ALLE, som ønsker kvalitetsvarer inden for bolig, bad og sengetøj.
Lars Larsen går nemlig op i det ”gode tilbud”, så varerne skal altså sælges til en konkurrencedygtigpris, samtidig med der er en sammenhæng mellem denne og kvaliteten af varerne.
Dette giver dem større mulighed for at afsætte deres standardiserede produkter, og derved er deres utroligt brede målgruppen en fordel. JYSK er for alle!
Skriv et svar