Indholdsfortegnelse
Kap. 21.1 – Markedsindtrængningsformer
Kap. 21.2 – Indirekte eksport

Kap. 21.3 – direkte eksport
- Handelsimportør, salgsagent og forhandler/distributør
- Handelsimportøren
- Virksomhedens egne sælgere eller salgsselskab/-kontor
- Egne sælgere
- Salgsselskab i udlandet (datterselskab)

Kap. 21.4 – Kontrakter og samarbejder
- Licensproduktion
- Franchising
- Produktfranchise
- Systemfranchising
- Joint Venture
- Strategiske alliancer
- Underleverandørkontrakter
- Eksportsamarbejde

Kap. 21.5 – Direkte investeringer
Kap. 21.6 – Internethandel
- Direkte salg til slutbruger

Kap. 21.7 – Valgkriterier ved markedsindtrængning

Optimer dit sprog - Læs vores guide og scor topkarakter

Uddrag
Kap. 21.1 – Markedsindtrængningsformer
Valg af markedsindtrængningsform har stor betydning for en virksomheds etablering på et internationalt marked både økonomisk og tidsmæssigt.

• Indirekte eksport
• Direkte eksport
• Kontrakter og samarbejder
• Direkte investering
• Internethandel

Ved indirekte eksport sælger en virksomhed produkter til fx en eksportagent eller en handelseksportør, som er placeret i hjemlandet (Danmark).

Agenten eller eksportøren står herefter for selve eksporten og markedsføringen i udlandet. Indirekte eksport bruges oftest af mindre virksomheder med begrænset viden og begrænsede ressourcer til selv at gennemføre eksporten.

Den indirekte eksportform bruges sjældent, da det er forholdsvis let at etablere eksport for en virksomhed i dag.

Ved direkte eksport sælger en virksomhed produkter til fx en salgsagent eller handelsimportør, som er bosiddende på det marked, som virksomheden ønsker at trænge ind på. Agenten eller handelsimportøren står herefter for markedsføring og distribution.

Virksomheden kan også vælge selv at udsende sælgere til eksportlandet eller etablere et salgsselskab eller salgskontor på markedet, som så står for distribution og markedsføring

Ved kontrakter og samarbejder indgår en virksomhed en aftale, ofte via en underskrevet kontrakt, om et samarbejde med en udenlandsk virksomhed.

Det kan fx være licensproduktion, joint venture eller en strategisk alliance. Franchiseaftaler er også en mulighed.

Ved direkte investering beslutter virksomheden sig for at bygge en virksomhed i udlandet. Når fx Netto eller Jysk etablerer butikker i udlandet.

Ved internethandel sælger virksomheden sine produkter direkte til udenlandske kunder via internettet uden brug af mellemled.

Kap. 21.2 – Indirekte eksport
Når en virksomhed står over for et ønske om eksport, skal den gøre sig klart hvilke ressourcer, det vil kræve. Virksomheden skal derfor vurdere sit eksportberedskab.

Eksportberedskabet finder virksomheden gennem analyse og vurdering af virksomhedens interne forhold i relation til eksport.

Ved indirekte eksport er der typisk tale om, at producenten ikke har ressourcer til en storstilet eksportindsats og derfor vælger at videresælge produktet til en indenlandsk virksomhed.

En handelseksportør, her i landet, køber produkter direkte fra en dansk producent og handelseksportøren videresælger dem på internationale markeder for egen regning.

Producenten mister herved indflydelse på eller kontrol med værdikædens down-stream aktiviteter, da sælger ikke længere har indflydelse på salg og markedsføring.