Indledning
’The Founder’ er historien om Ray Kroc, en sælger, der forvandlede to brødres innovative fastfood-spisested, McDonald's, til den største restaurantvirksomhed i verden med en kombination af ambition, vedholdenhed og hensynsløshed.
I 1954 er Ray Kroc en mislykket rejsesælger, der sælger Prince Castle brand milkshake mixere. Mens han har en støttende kone, Ethel, og har sparet nok til at leve et simpelt og behageligt liv i Arlington Heights, Illinois, ønsker han mere.
Ray bemærker også, at mange af de indkøringsrestauranter, som han forsøger at sælge til, køres ineffektivt med lang ventetid på ordrer og værksteder, der er mere optaget af at undgå famlen fra smørere end at få ordren rigtig.
Efter at have lært, at en drive-in i San Bernardino bestiller et usædvanligt stort antal milkshake-blandere, kører Ray til Californien for at se det.
Hvad han finder, er McDonald's - en meget populær walk-up restaurant med hurtig service, mad af høj kvalitet, engangsemballage og en familievenlig atmosfære.
Optimer dit sprog - Læs vores guide og scor topkarakter
Uddrag
Grundlæggende betyder ordet selektiv, at en virksomhed udvælger sine distributør grundigt. Dette vil betyde, at den selektiv distribution er basseret på, at en virksomhed opstiller nogle krav og kriterier
som deres distributionskanaler skal opfylde, for at kunne distribuere virksomhedens produkter. Grunden til at disse krav finder sted i selektiv distribution
har bl.a. til formål at give produkterne/mærket det ønskede image, som virksomheden ønsker hos forbrugerne, samt med at gøre distributionen mere overskueligt for virksomheden.
Trods kravene som virksomheden udvælger deres distributør grundigt ud fra. Der vil være færre distributører, ja men stadigvæk flere end McDonald’s-brødrene vil ønske.
Grunden til dette kan konkluderes, er i ’The Founder’ bliver der redegjort at McDonald’s-brødrene før har prøvet at udvide sig på markedet med flere restauranter.
Men dette gik ikke som forventet, der blev ikke levet op til kravene og kriterier for den ansatte leder for nummer to restaurant .
Dengang McDonald’s-brødrene lukkede denne restaurant, blev der aftalt mellem brødrene at de ikke ville åbne en ny restaurant igen, da de ikke brød sig om at de mistede kontrollen over hvad der foregik i restaurant på det tidspunkt.
Det var vigtigt for McDonald’s-brødrene, at de vil kunne stå inde for deres produkt til kunden, og kunne opretholde deres image.
Så her vil der igen opstå samme problem og ulempe for McDonald’s-brødrene, som nævnt og uddybede i det forgående afsnit. Dette fører os videre til den næste og sidste distributionsstrategi, eksklusive distribution.
Den eksklusive distribution som er distributionsmæssigt set det modsatte af den først nævnt intensiv distribution.
Årsagen til dette er, at producenten vælger få og nogen tilfælde kun en distributør til at distribuere produkterne i et afgrænsede område.
Virksomheder som ofte vælger denne distributionsstrategien, højtprofilerede mærkevarer, da det her drejer sig om produktet.
Skriv et svar