• Afsætning
  • Uddannelse: HHX
  • Karakter: 10 tal
  • Ord: 2983

Indholdsfortegnelse
1. Redegør kort for virksomheden I Say samt forretningsmodellen

2. Analyser købsadfærden for en forhandlers køb af I Says produkter

3. I Say vil gerne entrere det tyske marked, som det nævnes i teksten. I den forbindelse skal du nu udarbejde et marketingmix for dette marked. Kom i din besvarelse med et begrundet forslag til, om der skal være tale om et standardiseret eller tilpasset marketingmix
- Prisfastsættelse
- Distribution
- Promotion
- Tilpasset eller Standardiseret?

4. Diskutér følgende udsagn:
- Det vil være en fordel for I Say at benytte sig af Zalando
- I Says målgruppepersona hjælper virksomheden til at ramme deres målgruppe mere præcist
- I Says konkurrencemæssige fordel ligger i deres markedsføring til slutbrugeren

5. Identificér er en væsentlig udfordring for I Say. Diskuter mulige løsninger af den valgte udfordring
- Bilag 1
- Kilder

Optimer dit sprog - Læs vores guide og scor topkarakter

Uddrag
Virksomheden I Say A/S er en dansk handelsvirksomhed der blev grundlagt i 2008 af Britt og Søren Andreassen med hovedkvarter i Them ved Silkeborg, som sælger tøj til modebevidste kvinder i Danmark og diverse vest

- og nordeuropæiske lande såsom Norge, Sverige, United Kingdom og Belgien. Den mindre virksomhed bestående af 20 – 25 medarbejdere opererer på både B2B og B2C markedet, nationalt såvel som internationalt.

Kunderelationen mellem I Say og de multibrandbutikker de sælger til er præget af tæthed og loyalitet. Dette skyldes bl.a.

I Says støtte til de forskellige virksomheder under Coronakrisen, hvor de tilbød længere betalingsfrister og leveringsfleksibilitet.

I Say nå ud til deres kunder ved at markedsføre sig på de sociale medier gennem deres egen Instagram profil og ved hjælp af influencers og bloggere i Danmark og Sverige.

For at skabe en nærer kommunikation med deres B2B – kunder har de skabt en lukket Facebook – gruppe, I Say Akademiet

hvor der informeres om produktegenskaber, salgsteknikker og andre praktiske informationer. I forhold til B2C markedet kan deres varer blive købt på deres egen webshop eller i fysiske multibrand – butikker rundt i Europa.

I Say har med deres leverandører et samarbejde der sigter mod bæredygtighed. Derfor har de bl.a. valgt tyrkiske producenter, da Tyrkiet er et af de lande i verden, der er langt fremme i bæredygtig produktion.

De har valgt at have én leverandør til én produktgruppe, for bedst at udnytte de forskellige leverandøres kernekompetencer.

Produktionen foregår i Polen, Ukraine, Tyrkiet, men også hjemme i Danmark, hvilket har en væsentlig betydning i forhold til deres bæredygtige mål.

Nøgleaktiviteten i virksomheden vurderes til at være leverandør- og kundesamarbejdet, da dette er to punkter som skaber stor værdi.

Virksomhedens fysiske, intellektuelle og finansielle ressourcer er også essentielle i forhold til værdiskabelse, at nå ud til markeder, opretholde relationer samt skabe indtjening.

Med et overskud på 5.187.166 i 2020 , en stigning på 8% fra det forrige år, vurderes virksomhedens økonomiske situation til at være god.

Med en soliditetsgrad på 64,5% udtrykker I Say en høj modstandsdygtighed overfor tab samt en god evne til at overleve på længere sigt.

Omkostningsstrukturen, dvs. omkostningernes fordeling på KO og VO, har også en væsentlig betydning for virksomhedens finansielle perspektiv.

Produktionsvirksomheder vil ofte have stordriftsfordele til gode, idet de har høje KO. Fordi I Say ikke selv producerer deres tøj og dermed har lavere KO end VO, er stordriftsfordele ikke noget de kan sætte stor fokus på.

---

Produkt
Lande bliver mere og mere heterogene grundet den stigende globalisering

dog trods den korte miljøafstand til Tyskland vil der selvfølgelig stadig være et grundlag for kulturelle aspekter der bør tages hensyn til såsom traditioner, normer og værdier, etc.

Tyskland er som Danmark et protestantisk land og dets religiøse værdier som minimalisme og funktionalitet har gennem historien sat sit præg på samfundet og dermed folkets adfærd og behov.

En undersøgelse af en Magdeburg – baseret markedsanalyseinstitut kom frem til at den mest udbredte modestil i Tyskland er komfortable, afslappet, praktisk, men også klassisk da det er vigtigt at være klædt pænt på og se præsentabel ud.

Disse kriterier passer godt sammen med målgruppen I Say appellerer til, som er kvinder der ønsker moderigtigt og komfortabelt tøj, hvilket er fundamentet er deres produkt.