Afsætning Case

Indholdsfortegnelse
Analyse af Scanpans internationalisering

Analyse af Scanpans konkurrence- og vækststrategier

Diskuter følgende udsagn
a) Scanpan har anvendt strategien horisontal integration ved at investere i et solcelleanlæg.
b) Scanpan har et bredt og dybt sortiment.
c) Scanpan anvender vertikale opinionsledere i deres markedsføring.

Optimer dit sprog - Læs vores guide og scor topkarakter

Uddrag
Jeg vil analysere Scanpans internationalisering og ved at gøre det vil jeg komme ind på eksportmotiver, eksportberedskab og markedsudvælgelsesmetoder, og ud fra det komme frem til hvordan Scanpan har valgt de lande som passer bedst og er mest relevante for dem at internationalisere sig på.

Først vil jeg se på Scanpans eksportmotiver som altså vil sige hvilke grunde virksomheden har til at eksportere deres produkter til udenlandske markeder.

Ud fra vores tur på Scanpan virker store ledelsesmæssige ambitioner da de har en klar ide om hvad de ønsker skal ske for deres virksomhed i fremtiden. Derudover vil jeg også mene de har en konkurrencemæssig fordel i form af deres non-Stick belægning.

Derfor mener jeg altså at det interne proaktive eksportmotiv bliver vægtet højt. Dog vil det også være et eksternt proaktivt eksportmotiv da de også oplever stigende efterspørgsel på eksportmarkedet.

I forhold til Scanpans eksportberedskab, altså hvorvidt de er klar til eksport, så vil jeg se på hvordan de tackler de 4 interne p’er (Eksportberedskabs p’erne). Disse 4 p’er kaldes for produkt, produktion, personale og penge.

I forhold til produkt så vil jeg mene at Scanpans produkter egner sig godt til eksport. Alle benytter sig af pander, gryder og diverse andre køkkenredskaber som de også producere, og der er ingen lovgivninger eller kulturer som ville gøre de skulle ændre på deres produkter.

De nævnte også selv at de har nogle serier som de kun sender til f.eks. USA hvilket også viser at hvis de har haft en anden efterspørgsel derfra, så har de altså bare tilpasset det.

Men primært benytter alle sig altså af disse produkter uden at der er den store forskel på dem. Under produktion altså i forhold til om de kan levere mere, så har de måske et problem i forhold til kapacitet.

Alt deres produktion foregår i Ryomgård og de er begyndt at kunne mærke de godt kunne bruge mere plads. De har dog nogle planer om at få mere plads men de maskiner de bruger er rimelig dyre grundet den høje teknologi og det vil ifølge dem slet ikke være en mulighed at flytte på dem.

Deres produktion har altså svært ved at følge med og det er noget de selv godt er klar over og prøver at løse det ved mere lagerplads, men ellers er der ikke det store at gøre lige nu. Scanpan lever ret godt op til denne.

Det er en gammel virksomhed med håndværk siden 1956, hvor af det har været en familievirksomhed siden 1987 og de har medarbejdere der har været der fra før det.

Det mener jeg siger noget om at dette er en virksomhed med meget motivation og erfaring for ellers ville folk ikke bliver der i så mange år, og dertil har de også været i branchen meget længe og har naturligt derfor meget erfaring.

Til sidst har de også en ledelse som virker til at have stor motivation og virkelig tror på det, og som også har en klar ide om hvilke butikker deres produkter skal sælges i, og ikke mindst allerede har en stor viden omkring udenlandske markeder da de allerede befinder sig på nogle af de største som f.eks. USA.

Til sidst er der Penge, og da det altid koster penge, er det også vigtigt at Scanpan skal have økonomien i orden. De har dog valgt ikke at oplyse specielt meget om deres økonomi.

Man kan altså derfor kun gætter sig lidt frem, men i forhold til hvis man ser på andre faktorer så som at efterspørgslen er så høj at deres lager slet ikke kan følge med, så tror jeg ikke økonomien er deres største problem.

Scanpan har valgt at tænkte mere over hvilke lande de vil starte med at ekspandere til og altså ikke bare valgt dem der lå tættest på.

Jeg vil altså derfor mene at de har benyttet sig af tragtmetoden da de sikkert har stillet en masse lande op og ved hjælp af forskellige kriterier er kommet frem til dem de mener passer bedst til dem. Det mener jeg fordi de f.eks. er kommet frem til et land som USA var interessant for dem som i hvert fald slet ikke er et nærmarked.

I det at Scanpan i 1987 blev købt af familien Brund og de med det samme begyndte at eksportere til nye lande og i dag befinder sig i mere en 50 vil jeg altså mene at de benytter sig at reborn-globalmodellen, fordi de går fra at være national til at være på flere markeder grundet at der er kommet ny ledelse.