BoConcept | Afsætning Case

Indholdsfortegnelse
Opgave 1
Karakteriser virksomheden BoConcept. Inddrag bilag 1 (video), 2, 3, 4 og 5. Besvarelsen må maksimalt fylde 2.400 anslag inklusiv mellemrum.

Opgave 2
Analyser BoConcepts internationalisering

Opgave 3
Analyser 2-3 forhold som har særlig betydning for BoConcept på det japanske marked
- Konkurrenter
- Kunder
- kulturelle forhold

Opgave 4
Diskuter følgende udsagn. Besvarelsen må maksimalt fylde 2.400 anslag inklusiv mellemrum.
a. Det er en fordel for BoConcept at anvende franchising som indtrængningsstrategi på et nyt marked.

b. Der er behov for tilpasning af produktparameteren på det japanske marked.

c. Den japanske kultur har ingen betydning, når BoConcept opererer på det japanske B2B-marked.

Optimer dit sprog - Læs vores guide og scor topkarakter

Uddrag
Den globale møbelforhandler, BoConcept blev grundlagt i 1952 af to møbelsnedkere, hvor de særligt lagde stor vægt på funktionalitet og kvalitet.

BoConcept slog dørene op for deres første franchisebutik i Paris i 1993, og siden har de udelukkende satset på egne butikker via franchise.

Møbelvirksomheden er born-global med en mission om at overbevise og overvinde verden. BoConcept er spredt ud over 65 forskellige lande med 285 butikker, hvor de har en vision om at være globale, og fokuserer på at hente deres vækst internationalt.

BoConcept får hovedsageligt deres inspiration fra store byer rundt i verden, hvor de stræber efter, at kunden skal føle sig hjemme og samtidig fortælle en historie i sit hjem.

Det fremgår af bilag 2, at BoConcepts primære kundegruppe er ’The Post IKEA Generation’, hvilket indebærer, at når kunden begynder at tjene bedre, så vil kunden kunne udtrykke sig mere personligt og hermed vælge BoConcept frem for virksomheder som IKEA.

BoConcept vil på ingen måde gå på kompromis med kvaliteten, da kvaliteten af deres produkter skal hænge sammen med brandets image.

BoConcept arbejder blandt andre med ’Interior Design Service’, hvor de sender en medarbejder hjem til kunden, som kan tilbyde en hel møblering af et eller flere rum.

Derudover har BoConcept også et tæt samarbejde med japanske, amerikanske og andre internationale designere, der ligeledes skal styrke deres image.

Det fremgår også af bilag 2, at der ikke er mange møbelforretninger, der kan konkurrere med det skandinaviske design, hvilket placerer BoConcept stærkt, idet kunderne ude i verden er vilde med det, mens interessen forventes at blive ved med at vokse.

Karakteriserer man BoConcepts konkurrenter, er dette møbelforhandlere som ILVA og Bolia.com, idet disse forhandlere er placeret i samme prisklasse.

Derudover har BoConcept også andre konkurrenter som Jysk og IKEA, men disse møbelforhandlere ligger dog på et billigere prisniveau.

BoConcepts har et dybt sortiment, men forholdsvist smalt set ud fra konkurrenternes sortiment, såsom IKEA. BoConcepts sortiment består af sofaer, stole, borde, opbevaring, senge, accessoires og udendørs møbler.

I 2018 til 2019 havde BoConcept en omsætning på 1.310 mio. kr., mens de havde et positivt resultat på 80,5 mio. kr.

Uddybende kan man også fordele BoConcepts omsætning på geografiske områder, og her kan det konkluderes, at størstedelen af deres omsætning, herunder 58,0 pct. stammer fra Europa, Mellemøsten og Afrika.

---

Dernæst er det relevant at vurdere BoConcepts eksportberedskaber på baggrund af de vedhæftede bilag. Som nævnt ovenfor har det skandinaviske design stor interesse i udlandet, hvilket betyder, at virksomhedens produkter er egnet til eksport.

BoConcept har mange muligheder for at tilpasse produktet til eksportmarkedet, idet de tilbyder kunden en hel møblering i et eller flere rum, hvor en medarbejder kommer hjem til kunden og designer rummene efter kunden behov.

Det fremgår af bilag 14, at en japansk familie designer deres helt egen sofa med en indretningsdesigner. Det kan hermed konkluderes, at BoConcept har muligheder for at tilpasse deres produkter alt efter eksportmarkedet.

I forbindelse med BoConcepts produktion, så har virksomheden stordriftsfordele, som gør at virksomheden er fleksibel og har en god kapacitetsudnyttelse.

Det fremgår af bilag 2, at BoConcept løbende arbejder med japanske, amerikanske og andre internationale designere, som er nogle af de dygtigste inden for deres felt, hvilket styrker virksomhedens smags- og imagemæssige kvalitet.

Ydermere har virksomheden nogle gode forudsætninger på det internationale marked, idet de har mange års erfaring inden for deres branche, og i lang tid har haft fysiske franchise butikker.

Generelt set så er BoConcept gode til at give deres partnere den perfekte start, hvor det særligt handler om franchise og om at kende kulturen i de forskellige lande virksomheden har partnere i.