Indledning
Klimaet spiller en væsentlig rolle i hele verden. Vi vil forsøge at forurene mindre, men samtidig vil vi ud og rejse, køre i store biler og spise masser af kød.

I danskernes hjem, har klimaet for alvor fået fodfæste, og vi vil forsøge at gøre mere for miljøet end aldrig før. Der findes et hav af alternativer til at formindske CO udslippet og det er næsten ikke til at finde rundt i, hvad vi skal beholde og hvad vi skal skifte ud i.

Undersøgelser viser, at især de nye el- og hybridbiler viser sig at være enormt miljøvenlige. Dette har danskerne også fået øje for, og markedet er blevet øget markant indenfor dette område.

Toyota A/S Danmark, har netop udtalt sig, at de vil lancere deres nye hybridbil i 2019. Det er den gamle og anerkendte Toyota Corolla som nu er blevet lavet om til en hybridbil.

Derfor fokuseres der i denne opgave på Toyota A/S Danmark og hvordan de positionerer sig på det danske marked med deres nye hybridbil, som lanceres i 2019. Som følge af dette, vil der blive undersøgt om virksomheden har råd til at markedsføre sig og i så fald hvordan de skal lancere deres nye bil på markedet i forhold til deres segment, som der også er blevet udarbejdet en analyse af.

For at få et mere konkret billede af forbrugeren, er der taget udgangspunkt i de fire segmenteringskriterier.

For at få en bedre forståelse af branchen og hvor Toyota befinder sig, er der blevet udarbejdet en Porters Five Forces samt en PEST-analyse for at se på de forhold som Toyota skal forholde sig til, når de skal lancere et nyt produkt på det danske marked. Slutteligt fokuseres der på kundens købsadfærd når der skal træffes en beslutning om at købe en hybridbil, samt hvilke faser forbrugeren gennemgår under et køb.

Indholdsfortegnelse
Indledning ........................................................................................................................................................................... 3
Analyse og vurdering af Toyota Danmarks økonomiske situation i relation til en større investering i nye marketingtiltag på det danske marked............................................................................................................................4
Segmentering samt et konkret valg af målgruppe/målgrupper, for de nye Corolla hybridversioner på b-t-c markedet. Overvejelser omkring markeds- og salgspotentiale bør være grundlag for analysen. ............................. 4
Dybere forståelse af kundernes købsbeslutningsproces. Oplæg til analysedesign og gennemførelse af en markedsanalyse der kan afdække dette behov. ..............................................................................................................5
Kildeliste: .......................................................................... 7
Bilag: ................................................................................................................ 8
Rentabilitetsanalyse: ............................................................................................ 8
Målgruppestrategi: ........................................................................................... 9
Positionering:.......................................................................................................... 10
Positioneringskort:............................................................................................. 11
Segmenteringskriterier: ............................................................................................ 12
Geografiske kriterier: ...................................................................................... 12
Demografiske kriterier: .................................................................................. 12
Adfærdsmæssige kriterier: .......................................................................... 12
Psykografiske kriterier: .................................................................................. 13
Porters five forces:........................................................................................................13
Konkurrencen i branchen: ..................................................................................................... 13
Leverandører forhandlingsstyrke: .......................................................................................... 14
Kunder: ................................................................................................................... 14
Potentielle indtrænger: ................................................................................. 15
Substituerende produkter: ............................................................................ 15
PEST: ...................................................................................................................................... 15
Politiske faktorer: ........................................................................................... 15
Økonomiske faktorer:..............................................................................................16
Sociokulturelle faktorer:..........................................................................................16
Teknologiske faktorer: .................................................................................. 16
Forhold der påvirker købsadfærden ........................................................... 17
Kulturelle forhold:....................................................................................................17
Sociale forhold: ....................................................................................................... 17
Personlige forhold: .......................................................................................................... 18
Psykologiske forhold:.....................................................................................18
Beslutningsprocessen:............................................................................................. 18
Købsbeslutningsprocessen: .................................................................................................. 19
Købsadfærdstype:......................................................................................................................... 20
Analysedesign: .................................................................................................................. 21

Optimer dit sprog - Læs vores guide og scor topkarakter

Uddrag
Analyse og vurdering af Toyota Danmarks økonomiske situation i relation til en større investering i nye marketingtiltag på det danske marked.

En rentabilitetsanalyse viser, hvorledes Toyota Danmark A/S er god eller dårlig til, at forrente den investerede kapital. Rentabiliteten er målt i forhold til de tre seneste år og beregnet til syv forskellige nøgletal, som der vil blive analyseret ud fra.

På baggrund af beregning (bilag s. 8) af Toyota Danmarks regnskab, kan det konkluderes, at deres økonomi overordnet set er i et positiv stadie, hvilket det har været de seneste år. De er gode til at forrente den investerede kapital, og de får mere ud af fremmedkapitalen i forhold til, hvad det koster for dem at låne den.

De er gode til at efterkomme fordringer i forbindelse med evt. tab i og med deres gearing er så lav. Derudover har de en sund likviditet, hvilket indikerer, at de er modstandsdygtige over for eventuelle tab. Derudover er de er gode til at betale gæld og gode til at opnå de kortsigtede økonomiske forpligtelser.

På baggrund af dette, vurderes det, at Toyota Danmark A/S godt kan investere i nye marketingtiltag med henblik på lanceringer på det danske marked.

Dette vurderes på baggrund af de beregnede nøgletal i bilag s. 8. Egenkapitalen er en god faktor til at vurdere og give et billede af, om der er råd til investering. I 2018 var den på 351.613.000 kr., hvilket viser, at der er rigtig mange penge at gøre med for Toyota i forhold til nye muligheder for marketingtiltag i Danmark.

Segmentering samt et konkret valg af målgruppe/målgrupper, for de nye Corolla hybridversioner på b-t-c markedet. Overvejelser omkring markeds- og salgspotentiale bør være grundlag for analysen.

Med den øgede fokus og interesse for miljø er der udarbejdet en PEST-analyse, der findes i bilag på s. 15.

Her kan det konkluderes, at Toyota konstant skal være opmærksomme på de politiske forhold, da bilafgifterne i Danmark kan variere. Udover bilafgifter er klimaforslaget, lavet af regeringen, også en faktor som bilproducenterne skal tage med i deres overvejelser i deres fremtidige produktion.

Hvis forslaget bliver vedtaget, betyder det, at bilproducenterne ikke må sælge konventionelle benzin- og dieselbiler efter år 2030. Dette åbner markedet op for hybrid- og elbiler, som også er beskrevet i bilag Porters 5 forces s. 13, hvor konkurrencen i branchen viser, at det forventes at hybrid- og elbilmarkedet vil vækste med næsten 100% inden 2022.