Indholdsfortegnelse
Metode 3
Kort Virksomhedsbeskrivelse 4
Kritiske Succesfaktorer 4
Udfordring 1: Imødekomme Kunders Musikalske Behov I Deres Køkken Designs 5
Handlingsforslag 1: 5
Konsekvenser Af Handlingsforslag 1 5
Kortsigtet 5
Langsigtet 6
Handlingsforslag 2: 6
Konsekvenser Af Handlingsforslag 2 6
Kortsigtet 6
Langsigtet 6
Udfordring 2: Stigende Miljøbevidsthed Blandt Forbrugerne 6
Handlingsforslag 1 6
Konsekvenser Af Handlingsforslag 1 7
Kortsigtet 7
Langsigtet 7
Handlingsforslag 2: 7
Konsekvenser Af Handlingsforslag 2 7
Kortsigtet. 7
Langsigtet 7
Bilagsoversigt: 8
Bilag 1: Ansoff’s Vækstmatrice 8
Bilag 2: Værdikædeanalyse 8
Bilag 3: Regnskabskommentering 8
Bilag 4: Porters 4 Generiske 8
Bilag 5: Porters Five Forces 8
Bilag 6: Sociale Købemotiver 8
Bilag 7: De 7 P’er 8
Bilag 8: Pestel-Analyse 8
Bilag 9: Swot-Analyse 8
Bilag 10: Tows Matrice 8
Bilag 1: Ansoff’s Vækstmatrice 9
Bilag 2: Værdikædeanalyse 10
Bilag 3: Regnskabskommentering 12
Bilag 4: Porters 4 Generiske 13
Bilag 6: Sociale Købemotiver 14
Bilag 7: De 7 P’er 15
Bilag 8: Pestel-Analyse 16
Bilag 9: Swot-Analyse 17
Bilag 10: Tows Matrice 18
Kildeliste 19

Optimer dit sprog - Læs vores guide og scor topkarakter

Uddrag
Metode
Vi har anvendt det fornødne modelapparat til at foretage de analyser, som vi følte var relevante for vores case.

Herunder:
 PESTEL-analyse
 SWOT samt TOWS
 Porters Five Forces
 De sociale købemotiver
 Værdikæden
 Porters 4 generiske strategier
 Ansoff’s vækstmatrix
 De 7 P’er

Modellerne stammer både fra afsætning og virksomhedsøkonomi. I sammenspil med disse modeller har vi anvendt diverse sekundære informationskilder samt det materiale som vi har fået udleveret til at foretage vores analysearbejde.

I forbindelse med kommenteringen af vores nøgletal har vi anvendt årsregnskabet som kan findes på Navne, Numre & Erhverv.

Ydermere har vi også brugt det udleverede videomateriale. Desuden har vi generelt i vores opgave anvendt teori fra afsætning samt virksomhedsøkonomi.

Kort virksomhedsbeskrivelseNobia Danmark A/S er Nordeuropas førende køkkenproducent, og ejer tre brands som de sælger deres varer igennem. Nemlig HTH, INVITA og Unoform.

Nobia Danmark A/S producerer, designer og sælger selv alle deres varer. Ved alle af deres tre brands er det personlige køkken samt den gode kundeoplevelse i fokus.

De gør meget ud af at personliggøre kundens køkken så meget som muligt. Nobia Danmark A/S er ejet af svenske Nobia AB, som ejer flere end 20 stærke køkkenbrands, primært i Europa men også på verdensplan.

Kritiske succesfaktorer
• Kundeoplevelsen: Michael Oversø, salgsdirektør for HTH, udtaler at Nobia bestræber sig på at skabe en kundeoplevelse i verdensklasse.

Nobia arrangerer desuden diverse åbent hus arrangementer for deres kunder, hvor der eksempelvis hyres en professionel kok, der kommer og laver mad i et af deres køkkener.

De har desuden aktiviteter på de sociale medier hver dag. Det er meget vigtigt, at de diverse brands inden for Nobia kan differentiere sig og at de kan inspirere deres kunder allerede før de kommer i deres butikker, da det vil øge chancen for et salg af et køkken markant.

• Palisade-strategien: Nobia har valgt at lave tre forskellige brands, som dækker hvert sit markedssegment.

Dette forbedrer Nobias konkurrenceevne væsentlig og gør det sværere for nye indtrængere, at tage kunder fra Nobia, da Nobia dækker alle målgruppesegmenter i køkkenbranchen.

• Dygtige medarbejdere: Nobia er meget afhængige af, at holde på deres sælgere, da det er dyrt at oplære nye sælgere. Derfor vil de først og fremmest gerne tiltrække de rigtige sælgere og derefter også holde på dem.

De har i denne forbindelse kigget på fællestræk hos deres 75 bedste sælgere og rekrutterer nu nye sælgere på baggrund af disse fælles træk for at tiltrække de bedste medarbejdere. De har altså gjort et grundigt HR-arbejde, som uden tvivl er en stor del af Nobias succes.

Udfordring 1: Imødekomme kunders musikalske behov i deres køkken designs

Begrundelse: Der er en stigende tendens i samfundet til at høre musik. Folk bruger deres smartphones til at streame musik fra f.eks.

Spotify, og man ser flere og flere mennesker med høretelefoner i ørene, eller over ørene, og generelt bliver der hørt mere og mere musik i samfundet.

Vi mener, at Nobia bør imødekomme dette behov hos deres to brands INVITA og Unoform. De har allerede gjort det med deres HTH brand, men vi mener også det er relevant at gøre det hos deres to andre brands.

Handlingsforslag 1: Indgå samarbejde med BOSE & B&O om airplayløsning
Ved dette handlingsforslag forestiller vi os at Nobia Danmark indgår et samarbejde med en højttaler producenten BOSE og B&O, som kan levere airplay løsninger til INVITA og Unoforms køkkener.

Invita har fået en ny målgruppe de kalder for ‘’Young urban’’, som er unge familier / unge mennesker som flytter til storbyerne.

Vi vurderer, at dette tiltag vil være en fremragende løsning for at imødekomme denne nye målgruppe og deres unikke behov.

Et samarbejde med BOSE, vil selvfølgelig medføre nogle omkostninger, men på baggrund af regnskabsanalysen vurderer vi, at det er realistisk.

Samtidig vil Unoforms kunder gerne have noget eksklusivt, og det får de i form af B&O højtaler løsningen.

Desuden vurderer vi, at de ville fravælge højtaler løsningen, hvis Unoform også solgte BOSE højtaler løsningen ligesom INVITA, eftersom at det er veblen der primært køber Unoform’s køkkener, og de vil gerne have det dyreste af det dyreste, og det bedste af det bedste.

Vi vil udføre det således, at kunden selv kan vælge mellem at få højttalerne med eller ej.

Det vil det være til en favorabel pris, at kunden kan få højttalerne med, og dette vælger vi at gøre for at det skal give mening at købe højttalerne gennem Nobia, når der købes køkken, i stedet for at kunden går ud og køber højttalerne ved en anden forhandler, til samme eller lavere pris.

Vi vurderer, at B&O og BOSE ville være interesserede i at indgå et samarbejde, da det vil øge deres samlede salgstal.

Det bliver muligt for dem, at nå ud til en endnu bredere målgruppe, både med deres produkter, men også med deres brand.

Derudover vil det også trække flere kunder til INVITA og Unoform, grundet denne airplay løsningspakke som ingen af konkurrenterne tilbyder køkken.