Indledning
I mit studieretningsprojekt ønsker jeg at fokusere på "Salgs- og markedsføringsstrategier for spiritusprodukter på det danske marked."
Jeg vil indledningsvis give en omfattende beskrivelse af de markedsforhold, der er relevante for salget af spiritus på det danske marked. Derudover vil jeg analysere konkurrenceforholdene på markedet ved hjælp af Porters Five Forces-modelen.
En central del af min undersøgelse vil være at analysere en reklamefilm fra V&S Distillers, der reklamerer for Aalborg Akvavit. Gennem denne analyse vil jeg identificere de målgrupper, som reklamen henvender sig til.
Derudover vil jeg undersøge, hvilken målgruppe der er den primære for virksomheden baseret på reklamefilmen. Jeg vil også undersøge virksomhedens valgte konkurrencestrategi samt dens ønskede positionering i forhold til den primære målgruppe.
Herefter vil jeg præsentere forslag til, hvordan virksomheden kan anvende forskellige parametre og tiltag for at øge sin indtrængning hos den primære målgruppe.
For at opnå en dybdegående analyse og undersøgelse af emnet vil jeg gøre brug af relevante lærebøger, internettet og kompendier.
Indholdsfortegnelse
Abstract
Definition Af Spiritus
Indledning
Markedsforhold På Det Danske Spiritusmarked
- Naturgivende Forhold
- Samfundsmæssige Forhold
- Specifikke Produkt- Og Markedsforhold
- Konklusion Af Analyse Af Markedsforhold
Konkurrenceforhold På Det Danske Spiritusmarked
- Konkurrence Identifikation
- Konkurrenceform
- Brancheanalyse – Porters 5 Forces
Reklame Analyse
- Primær Målgruppe for V&s Distillers
V&s Distillers
- Konkurrence Strategi
- Positionering Ifht. Målgruppen
- Forslag Til Parametertiltag
Konklusion
Litteraturliste
Optimer dit sprog - Læs vores guide og scor topkarakter
Uddrag
På spiritusmarkedet er truslen fra nye udbydere betydelig. De etablerede store producenter må være yderst innovative for at holde de nye udbydere udenfor markedet.
Et eksempel på denne indsats ses fra Bacardi og Smirnoff, der lancerede deres RTD-produkter. Der forekommer konstant innovation inden for spiritusverdenen, og producenter skal derfor være opmærksomme på nybrud fra de nye udbydere.
Truslen fra køberne på spiritusmarkedet kan ikke betegnes som markant stor. Udbuddet af kendte spiritusmærker er ret omfattende. Dog har forhandlerne en vis magt, da de skal kunne sælge spiritusprodukterne med en god fortjeneste.
De store detailkæder kan presse spiritusproducenterne til at sælge deres produkter billigere til dem, da de har en stor markedsandel.
Truslen fra substituerende produkter er markant høj på spiritusmarkedet. Alkoholholdige drikkevarer, der allerede er ved at overtage markedet for spiritus, udgør denne trussel.
RTD'er er færdigblandede "drinks", hvor køberen ikke behøver at købe yderligere ingredienser til at blande med spiritussen. Det er lettere for køberen at købe det "færdige" produkt i stedet for selv at skulle anskaffe blandeingredienser hjemme.
Der vil altid være en berettigelse for at købe spiritus, indtil der opdages en ny form for rusmiddel, der overtager spiritusens plads.
Skriv et svar