Reva-biler | Målgruppe, købsadfærd og 4 p’er

Indholdsfortegnelse
- Sociale forhold
- Personlige forhold
- Psykologiske forhold
- Kulturelle forhold
- Fastlæggelse af de 4 p'er på konsumentmarkedet
- Forslag til målgruppe og købsadfærd på producentmarkedet
- Fastlæggelse af de 4 p'er på producentmarkedet

Optimer dit sprog - Læs vores guide og scor topkarakter

Uddrag
Sociale forhold:
Indenfor sociale sammenhænge inkluderer disse faktorer - referencegrupper og meningsdannere.

- Reference grupper:
Enhver person har sine egne referencegrupper, som påvirker deres købsbeslutninger.

Når det drejer sig om grupper som familier og par, der er de mest sandsynlige brugere af bilen, vil det primært være familien og vennerne, der påvirker deres køb.

Hvis det er et ungt par, kan deres forældre også have indflydelse på beslutningen – det samme gælder for en ung studerende, der overvejer at købe en bil.

Disse referencegrupper kan have en positiv påvirkning, for eksempel hvis en ung studerende har set en anden studerende med samme type bil. Dette kan føre til, at den unge studerende identificerer sig med den anden forbruger og ønsker at få den samme bil.

- Opinionsleder:
Inden for opinionslederskab kan man identificere både horisontale og vertikale påvirkningskilder. Disse to former for opinionslederskab vil begge have relevans for dette produkt og dets målgruppe.

Den horisontale opinionsleder vil spille en rolle, da det er muligt at søge rådgivning om købet af bilen gennem venner eller familiemedlemmer.

Denne horisontale opinionsleder kan have en påvirkning på købsbeslutningen. På den anden side kan den vertikale opinionsleder også være relevant.

For eksempel, hvis Reva-biler beslutter sig for at inkludere en kendt person i en reklame, kan dette påvirke køberens beslutning.

Hvis Reva-biler ønsker at appellere til en målgruppe som familier, kunne de anvende en familie i deres reklame, der kører rundt og skaber en idyllisk stemning.

Dette kan få familiekøberen til at identificere sig med den familie i reklamen og forestille sig deres egen familie i bilen.

Personlige forhold:
Alder, livscyklusposition, beskæftigelse og indkomst udgør komponenter i personlige relationer.

- Alder og placering i livscyklus
Reva familiebilen dækker en bred vifte af livscyklusfaser i familier.

Den henvender sig til unge udeboende, enlige eller par uden børn, da disse ofte søger efter økonomiske og kompakte biler - præcis som hvad en Reva-bil tilbyder til en forventet pris på 150.000 kr. for en lille firepersoners bil.

Desuden er den velegnet til unge par med det yngste barn under 6 år, da det er en økonomisk bilvalg, og omkostningerne ofte strammes, når man har små børn. Reva-bilen udgør en prisvenlig og praktisk løsning for disse familier med en lidt anstrengt økonomi.