Indholdsfortegnelse
Opgave 1.
Identificer og analyser virksomhedens interne forhold og vurder virksomhedens kernekompetencer.
- Den forenklede værdikædemodel: https://marketing.systime.dk/?id=145
Opgave 2.
Analyser købsadfærden for en eller flere af Metalwos kunder. Argumenter desuden for hvilke valgkriterer, som må anse for at være de vigtigste for Metalwos kunder.
- Buy grid-modellen: https://marketing.systime.dk/?id=1521
Opgave 3.
Analyser Metalwos strategiske muligheder.
- SWOT-opstilling: https://marketing.systime.dk/?id=143
Opgave 4.
Tag afsæt i en af de 4 cases.
Udvælg en relevant problemstilling, analyser problemstillingen ved hjælp af modeller og teorier relateret til producentmarkedet. Med afsæt i analyserne vurderes Metalwos handlemuligheder.
Optimer dit sprog - Læs vores guide og scor topkarakter
Uddrag
For at identificere samt analysere virksomhedens interne forhold vil der indledningsvist blive foretaget en virksomhedskarakteristik for præcist at få klarlagt de væsentligste kendetegn
dernæst vil virksomhedens forretningsmodel blive berørt, ved det at der blive foretaget en værdikædeanalyse, som derudover bidrager til at vurdere, hvad virksomheden har af kernekompetencer.
Metalwo er en underleverandørvirksomhed, som har rødder tilbage til år 1939 i Århus, hvor produktionen havde sin opstart, og virksomheden dengang primært servicerede store industrikonglomerater.
I dag har Metalwo ca. 385 aktive kunder, og de arbejder på 4-5 brancher, som eksempelvis den maritime sektor og elektronikbranchen.
Disse brancher fungerer også som deres primære forretningsområder. Af produkter ser man hos virksomheden det visuelle udtryk af et produkt, som de ting man betjener
hvilket blandt andet er montage af betjeningspaneler som frontpaneler, og touch paneler og derudover totalløsninger med afsæt i kundens forretning.
Metalwo differentierer sig fra deres konkurrenter i at skabe værdi. Dette er altså værditilvækst i forskellige aspekter af deres arbejde som servicen, leveringsperformance, kvaliteten, finishen samt produktdesignet
og derudover deres internationale design i industrien; dette ved at inkorporere dele i deres produkter, som gearer dem til at også at være der fremadrettet.
---
For at analysere købsadfærden for en kunde hos Metalwo, så vil der overordnet indledningsvist redegøres for den udvalgte kunde og i den relation den respektive, tilknyttede købstype.
Efterfølgende ved valget af købstypen vil der blive lavet et købsgitter ud fra buy grid-modellen, hvorfor man kan afgøre, hvilke faser der skal gennemløbes. Som resultat klarligger dette kundens købsbeslutningsproces.
Dernæst for at argumentere for hvilke valgkriterier, som der altså må anses for at være de vigtigste for Metalwos kunder
så vil der ses på, hvilke forhold kunden vægter i indkøbssituationen, for at få styr på de enkelte specifikke valgkriterier, og andre faktorer der kan påvirke.
Den udvalgte kunde hos Metalwo er den sælgende virksomhed af cigarettunneller, der ses i Netto og dermed den købende virksomhed af Metalwo.
Den fungerende kunde er en elektronikvirksomhed og befinder sig i den sektor, Metalwo kalder for ’’automation’’. Elektronikvirksomheden stillede underleverandørvirksomheden, Metalwo, til opgave at udarbejde og lave hele hardwareløsningen.
Skriv et svar