Metalwo | Afsætning Case

Indholdsfortegnelse
Opgave 1.
- Den forenklede værdikædemodel: https://marketing.systime.dk/?id=145

Opgave 2.
- Buy grid-modellen: https://marketing.systime.dk/?id=1521

Opgave 3.
- SWOT-opstilling: https://marketing.systime.dk/?id=143
- TOWS-matrice: https://marketing.systime.dk/index.php?id=404#c11682

Opgave 4.

Optimer dit sprog - Læs vores guide og scor topkarakter

Uddrag
Opgave 1.
Identificer og analyser virksomhedens interne forhold og vurder virksomhedens kernekompetencer.

For at identificere samt analysere virksomhedens interne forhold vil der indledningsvist blive foretaget en virksomhedskarakteristik for præcist at få klarlagt de væsentligste kendetegn

dernæst vil virksomhedens forretningsmodel blive berørt, ved det at der blive foretaget en værdikædeanalyse, som derudover bidrager til at vurdere, hvad virksomheden har af kernekompetencer.

Metalwo er en underleverandørvirksomhed, som har rødder tilbage til år 1939 i Århus, hvo r produktionen havde sin opstart, og virksomheden dengang primært servicerede store industrikonglomerater.

I dag har Metalwo ca. 385 aktive kunder, og de arbejder på 4-5 brancher, som eksempelvis den maritime sektor og elektronikbranchen.

hvilket betyder, at virksomheden udelukkende producerer de produkter, som bliver bestilt. Disse brancher fungerer også som deres primære forretningsområder.

Af produkter ser man hos virksomheden det visuelle udtryk af et produkt, som de ting man betjener, hvilket blandt andet er montage af betjeningspaneler som frontpaneler, og touch paneler og derudover totalløsninger med afsæt i kundens forretning.

Metalwo differentierer sig fra deres konkurrenter i at skabe værdi. Dette er altså værditilvækst i forskellige aspekter af deres arbejde som servicen, leveringsperformance, kvaliteten, finishen samt produktdesignet

og derudover deres internationale design i industrien; dette ved at inkorporere dele i deres produkter, som gearer dem til at også at være der fremadrettet.

---

For at analysere købsadfærden for en kunde hos Metalwo, så vil der overordnet indledningsvist redegøres for den udvalgte kunde og i den relation den respektive, tilknyttede købstype.

Efterfølgende ved valget af købstypen vil der blive lavet et købsgitter ud fra buy grid-modellen, hvorfor man kan afgøre, hvilke faser der skal gennemløbes. Som resultat klarligger dette kundens købsbeslutningsproces.

Dernæst for at argumentere for hvilke valgkriterier, som der altså må anses for at være de vigtigste for Metalwos kunder, så vil der ses på

hvilke forhold kunden vægter i indkøbssituationen, for at få styr på de enkelte specifikke valgkriterier og andre faktorer der kan påvirke.

Den udvalgte kunde hos Metalwo er den sælgende virksomhed af cigarettunneller, der ses i Netto og dermed den købende virksomhed af Metalwo.

Den fungerende kunde er en elektronikvirksomhed og befinder sig i den sektor, Metalwo kalder for ’’automation’’.

Elektronikvirksomheden stillede underleverandørvirksomheden, Metalwo, til opgave at udarbejde og lave hele hardwareløsningen.

Denne cigarettunnel bliver så solgt ud til Netto, men det er ved problemerkendelsen af svind af cigaretpakkerne, der er taget udgangspunkt ved.

Det kan ydermere siges, at dette har foreligget som et nykøb for elektronikvirksomhedens side med udbud til Netto og efterspørgsel hos Metalwo.