Indledning
Vi har valgt at fokusere på den danske legeredskabsvirksomhed KOMPAN, da vi blev fascinerede af muligheden for at beskrive en dansk virksomhed, der har opnået betydelig succes både nationalt og internationalt.
Vores valg om at skrive om en virksomhed inden for producentmarkedet er motiveret af det interessante perspektiv på salgstransaktioner mellem virksomheder i modsætning til salget til private forbrugere.
Ydermere ser vi KOMPAN som en virksomhed med omfattende potentiale på markedet, hvilket giver os mulighed for at inkludere flere facetter i vores analyse.
I denne opgave tager vi udgangspunkt i den præmis, at KOMPAN endnu ikke opererer på eksportmarkeder, og derfor præsenteres KOMPAN som en virksomhed, hvis produkter endnu ikke eksporteres.
Indholdsfortegnelse
Indholdsfortegnelse 1
Indledning 3
Problemformulering 3
Virksomhedsbeskrivelse 4
Idé 4
Mål 5
Swot-analyse 6
Internationaliseringsproces 9
Markedsudvælgelse 10
Indledning 10
Tragtmodel 11
Trin 1: valgkriterier – makro-screening 11
Isbjergsmodellen 14
Synlige forhold – Storbritannien 14
Synlige forhold – Storbritannien 15
Ikke synlige forhold – Storbritannien 16
Ikke synlige forhold – Polen 18
Ikke synlige forhold – Sverige 20
Forklaring og udvælgelse af videregående lande 21
Udvælgelse af videregående lande fra tragtmodellen trin 1 – makro-sceening 22
Udvælgelse af videregående lande fra tragtmodellen trin 1 – makro-sceening 23
Trin 2: valgkriterier – mikro-screening 24
Forklaring og udvælgelse af videregående lande 25
Udvælgelse af videregående land fra tragtmodellen trin 2 – mikro-sceening 26
Segmentering 27
Fase 1 – valg af land 27
Fase 2 – makrosegmentering 27
Fase 3 – mikrosegmentering 28
Standardiseret eller differentieret parametermix 29
Fordele og ulemper ved standardiseret parametermix 29
Fordele og ulemper ved differentieret parametermix 30
Hvad vælger Kompan? 30
Konklusion 31
Optimer dit sprog - Læs vores guide og scor topkarakter
Uddrag
I løbet af de seneste år har markedet for produkter og tjenesteydelser til børns leg og læring gennemgået en betydelig udvikling.
Denne udvikling har ført til en stigende efterspørgsel efter KOMPANs produkter, hvilket klart afspejles i virksomhedens omsætningsvækst over de seneste år.
KOMPAN har formået at følge børns legevaner og behov nøje, hvilket har cementeret deres position på markedet som Europas førende producent af legeredskaber til børn.
KOMPANs position som Europas største producent af legeredskaber er en konsekvens af deres evne til at skabe produkter af høj kvalitet i overensstemmelse med strenge kvalitetsstandarder.
Denne evne udspringer af deres vedvarende forskning i sikkerhedsaspekter og ansættelse af dygtige sikkerhedseksperter, der fører tilsyn med produktkvaliteten og sikkerheden, hvor end produkterne er opsat.
Skriv et svar