• Afsætning
  • Uddannelse: HHX
  • Karakter: 10 tal
  • Ord: 1717

Opgavebeskrivelse
Opgave om købsadfærd
1. Hvilke modeller fra lærebogen skal man rundt om, hvis man skal analysere købsadfærden?

2. Hvilke ”hjælpemodeller” findes til den ”kasse” i beslutningsprocessen, der hedder ”informationssøgning”?
- den oplevede risiko:
- funktionel risiko:
- økonomisk risiko:
- social risiko:
- fysisk risiko:

3. Hvilken ”hjælpemodel” findes til den ”kasse” i beslutningsprocessen, der hedder ”vurdering af alternativer”?
- former for valgkriterier:
- tekniske kriterier:
- økonomiske kriterier:
- sociale kriterier:
- personlige kriterier:

4. Gå på nettet og find et billede af en bil (bilmærke efter eget valg)

5. Analysér købsadfærden på B2C-markedet ved køb af den valgte bil
- Hvordan køber kunderne?
- Hvem deltager i beslutningen om et køb?
- Hvilke faser gennemløbes, inden et produkt købes?
- Hvem er kunderne?
- Hvorfor køber de produktet?
- Stimuli:
- Produkt:
- Place:
- Promotion:
- Økonomi forhold:
- Teknologi Forhold:
- Politiske forhold:
- Kulturelle forhold:
- Organisme:
- Kulturelle forhold:
- Sociale forhold:
- Økonomiske forhold:
- Købstyper:
- Købsadfærdstype:
- Købsbeslutningsprocessen:
- Problemerkendelse:
- Vurdering af alternativer:
- Købebeslutning:
- Efterkøbsevaluering:
- Køberoller:
- Respons:
- Efterkøbsevaluering:

Optimer dit sprog - Læs vores guide og scor topkarakter

Uddrag
Først ville vi kigge på hvordan kunderne køber, så hvem der deltager, hvilke faser der er i købet, så hvem kunderne er og til sidst hvorfor kunderne køber produktet. Et eksempel fra bogen ses nedenfor.

Når vi så skal analysere købsadfærden ville vi benytte S-O-R modellen, som består af Stimuli, Organisme og Respons.

Indenfor stimuli er der parametre, som er de 4 p´er (product, price, place, promotion), din stimuli afhænger fx af prisen.

Hvis du vil købe en pose haribo slik til 20 kroner, eller hvis posen koster 100 kroner. Så vil du højest sandsynligt kun købe den hvis den koster 20 kroner, og ikke 100 kroner- du tænker måske “kan det betale sig at købe den til 100 kroner” svaret er så højst sandsynligt “nej”.