Indholdsfortegnelse
Opgaver:
1) Analyser målgruppen til luksuslejlighederne i Carlsberg byen. Din analyse skal først indeholde en beskrivelse ud fra segmenteringsvaraible (Se kapitel 6.7 i SYSTIME Marketing 2017) som du selv opstiller. Derefter skal du sammenligne til Conzoom og Gallup Compass modellerne og ud fra dem definere et eller flere segmenter.
2) Analyser købsadfærden ved køb af lejligheder i Carlsberg byen. Som del af analysen skal indgå hvilken rolle Cathrine Wichmand har (Relevante begreber fra kapitel 6.7 i SYSTIME Marketing 2017 skal indgå).
3) Vurder hvordan lejlighederne i Carlsberg Byen er positioneret hos de potentielle kunder og hvorvidt Cathrine Wichmand er med til at skabe den positionering.
4) Diskuter følgende udsagn:
a) Carlsberg bryggeriets satsning på ejendomsudvikling er et udtryk for vertikal integration (6-12 linjer)
- En influencer er en vertikal opinionsleder (4-10 linjer)
Optimer dit sprog - Læs vores guide og scor topkarakter
Uddrag
Luksuslejlighederne i Carlsbergbyen ligger i forskellige prisklasser fra 2,5 million kr. op til 16 million kr. dog ligger størstedelen imellem 6-10 mil kr. hvilket er en forholdsvis høj pris for lejlighederne.
Dette forsætter at køberne af lejlighederne først og fremmest enten har en enorm formue eller muligheden for at optage et stort lån.
For at optage et lån i denne størrelse kræver det, at man har et veltjenende arbejde med fast indkomst.
Dette kræver for mange at man er færdiguddannet og i etableret job hvilket de fleste først er som ca. 30-årige.
Desuden bliver det sværere at optage lån jo ældre man bliver, og aldersgruppen for målgruppen kan derfor indsnævres til 30-55 ca.
Desuden kræver det at husholdningen har et stort rådighedsbeløb til at afdrage på huslånet. Størstedelen af lejlighederne er 3-5-værelses lejligheder og henvender sig derfor primært til familier med børn eller par uden børn.
Grundet de høje priser der kræver velbetalte jobs, er en stor del af målgruppen højtuddannede og akademikere. Målgruppen er moderne konsumenter der tilsvarende er storforbrugere og køber mærkevarer.
---
Ved køb af en luksuslejlighed i Carlsbergbyen dækkes flere behov. Først og fremmest er det fysiologiske behov om at have et sted at sove, dette behov kan dog dækkes ved at købe langt billigere lejligheder og er derfor ikke det eneste behov.
Yderligere dækkes egobehovet da man ved at bo i en luksuslejlighed kan opnå respekt og anderkendelse fra andre.
Desuden kan det også dække det sociale behov i form af at mand er stolt når man inviterer venner og familie over i sin dyre lejlighed.
Da købet ikke kun dækker det fysiologiske behov, men også har stor betydning for andre behov, ses det at motivet bag købet ikke kun er funktionelt. Motivet er lidt en blanding af både veblen og snob motivet.
Skriv et svar