Indholdsfortegnelse
Emner: Købsadfærd, strategi og segmentering.
1) Analyser målgruppen til luksuslejlighederne i Carlsberg Byen. Din analyse skal først indeholde en beskrivelse ud fra segmenteringsvariable (Se kapitel 6.7 i SYSTIME Marketing 2017) som du selv opstiller. Derefter skal du sammenligne til Conzoom og Gallup Compass modellerne og ud fra dem definere et eller flere segmenter.
2) Analyser købsadfærden ved køb af lejligheder i Carlsberg Byen. Som del af analysen skal indgå hvilken rolle Cathrine Wichmand har (Relevante begreber fra kapitel 6.7 i SYSTIME Marketing 2017 skal indgå).
3) Vurder hvordan lejlighederne i Carlsberg Byen er positioneret hos de potentielle kunder og hvorvidt Cathrine Wichmand er med til at skabe den positionering.
4) Diskuter følgende udsagn:
a) Carlsberg bryggeriets satsning på ejendomsudvikling er et udtryk for vertikal integration (6-12 linjer)
b) En influencer er en vertikal opinionsleder (4-10 linjer)
Optimer dit sprog - Læs vores guide og scor topkarakter
Uddrag
Ved en analysering af målgruppen for luksuslejlighederne i Carlsberg Byen, så vil være hensigtsmæssigt at tage højde for socialdemografiske variable, som vedrører de kendetegn som enten er mere eller mindre synlige hos forbrugeren.
Målgruppen af luksuslejlighederne i Carlsberg Byen, vil overvejende bestå af personer med en forholdsvis høj indkomst.
Det kan endogså forventes at vedkommende hører til den tiende decilgruppe, de skal nemlig først og fremmest have råd til at kunne købe en sådan luksuslejlighed, som i dette tilfælde render helt op på 16 millioner KR.
Hos målgruppen for luksuslejlighederne, hertil spiller alderen ikke den helt store rolle. Der ikke sat nogen specifik grænse eller skel for alderen af denne målgruppe.
Dog vil det nok typisk være personer fra alderen 25 år og opefter. Gennemsnitsalderen af beboerne i Carlsberg Byen er 34 år gammel.
Tilmed sætter denne type kunder pris på luksus, høj service, høj kvalitet, høj status og succes. Interesser vil typisk ses i form af sport, kunst og kultur og shopping (eksklusive varer og mærker).
I forhold til uddannelse og job, så vil majoriteten højest sandsynligt være højtuddannet personer og folk med en lang videregående uddannelse, hvormed de har råd til at finansiere luksuslejligheder.
Manden/damen vil som oftest være single og have travlt med sin beskæftigelse. Personerne kan godt lide at bo i større byer, og som tidligere nævnt vil de tit og ofte være karrieremindet.
Som konklusion kan vi antage at målgruppen for luksuslejlighederne i Carlsberg Byen er travle succesrige forretningsfolk eller folk med en meget høj indkomst eller velstand, og som værdsætter den dyre kvalitet samt service.
I perspektiv til Conzoom modellerne, vil målgruppen for luksuslejlighederne i Carlsberg Byen kategoriseres under ”D” for velhavere.
I og med spændet af type køber kan variere lidt, så vil alle undergrupper under ”D” indgå som den eftertragtede målgruppe.
Mange værdierne hos henholdsvis D1, D2 og D3 går nemlig igen. Alderen differentierer sig dog lidt som en af parametrene, men som allerede tidligere nævnt har denne demografiske variable ikke den store betydning.
Gruppe D3 (På karrierestigen) vil nok være den mest fremtræde gruppe i dette tilfælde. Denne gruppe har stor fokus på karrieren og udgøres af unge familier.
Det er karakteristisk for denne gruppe, at karriereforløbet fortsat er i gang, og karrieren samt succes fortsat et af de faste mål for fremtiden.
Dertil spiller ikke mindst den økonomiske position hos dem en vigtig rolle. Deres uddannelses har mestendels været videregående, og som navnet selv siger, så befinder de sig på karrierestigen. Ydermere finder man et flertal af selvstændige, topledere eller forskere.
Skriv et svar