Hiltis | Afsætning | 10 i karakter

Indholdsfortegnelse
HILTIS DELMARKED 3
KØBSADFÆRD FOR EN ENTREPRENØR 3
- KØBSTYPE 3
- KØBSCENTER 3
- BESLUTNINGSPROCESSEN / KØBSPROCESSEN 3
- DELTAGERE I KØBET: 4
- Brugere 4
- Købere 4
- Informationsvogtere 4
- Influenter 5
- Beslutningstager 5
- VALGKRITERIER 5
HVILKE FAKTORER KAN PÅVIRKE KØBSADFÆRDEN? 5
KONKURRENCESITUATIONEN 6
FORSKELLEN PÅ KØBSADFÆRD 6
KILDER 6

Uddrag
Hiltis produkter befinder sig udelukkende på det industrielle marked. På det industrielle marked sker indkøb og salg af varer, som der indgår i produktionen af andre virksomhedes produkter, enten direkte eller indirekte.

Hilti sælger som udgangspunkt værktøjsløsninger til bygnings- og håndværksindustrien. Samt sælger de også alt fra rådgivning af værktøjer og reparationer, til designsoftware.

Gennem tiden har de specialiseret sig i flere forskellige produkt- og serviceområder indenfor bygningsindustrien. På netop det industrielle marked, kan vi oftest se virksomheder, der producerer og sælger til B2B-markedet.

---

Købstype:
Købstypen vil jeg mene er nykøb da kunderne oftest kun kommer en gang. Hilti selv omtaler sig som en ”one stop shop” , hvilket vil sige at kunderne kun kommer en gang, fordi de får alt hvad de har brug for i et besøg.

Et nykøb drejer sig om når en virksomhed indkøber nye varer, som de ikke tidligere har købt. Ved købstypen nykøb, er det meget afgørende for hvor stort et behov virksomheden har for at indsamle forskellige informationer, og for at vurdere de andre alternative muligheder, som virksomheden har, når de køber ind.

Købscenter:
Købscenteret er en eller flere personer, som der har forskellige roller i forhold til virksomhedens køb. I nogle tilfælde kan en person godt have flere forskellige roller i beslutnings- og købsprocessen, men i andre tilfælde vil kunne forekomme mange forskellige involverede personer.

Sådan får du adgang til hele dokumentet

Byt til nyt Upload en af dine opgaver og få adgang til denne opgave
  • Opgaven kvalitetstjekkes
  • Vent op til 1 time
  • 1 Download
  • Minimum 10 eller 12-tal
Premium 39 DKK pr måned
  • Adgang nu og her
  • 20 Downloads
  • Ingen binding
  • Let at opsige
  • Adgang til rabatter
  • Læs fordelene her
Få adgang nu