Helgstrand Dressag | Analyse

Indholdsfortegnelse
Helgstrand Dressage forretningsmodel:
Analyse af købsadfærd hos Helstrand Dressage:
- Behov:
- Købemotiv:
- Købsadfærdstype:
- Beslutningsproces:
- Omverdens model analyse af sundhedsmæssige forhold:

Optimer dit sprog - Læs vores guide og scor topkarakter

Uddrag
Helgstrand Dressage forretningsmodel:
Helgstrand Dressages værditilbud er at sælge eksklusive elitedressurheste og kvalitets frostsæd, samt yde kompetent rådgivning på området.

Virksomhedens målgruppe er det dyre segment, hvor der både sælges til professionelt og hobby brug gennem deres salgskanaler i både Europa og USA.

Hestene bliver spejdet og købt i en ung alder og opdrættes på Helgstrands egne faciliteter, hvorfra de bliver solgt til hele verden.

Analyse af købsadfærd hos Helstrand Dressage:
Behov:

Købet af en hest er for de fleste en hobby eller deres profession. Det er ikke et nødvendigt produkt, men et køb for folk der interesserer sig meget for heste, og hvor heste er en stor del af deres identitet.

Heste dækker behovet for at have noget man går op i og noget der identificere en som person. Det er altså behovet for selvrealisering der driver de fleste til køb af heste. Ved køb af en hest for man mulighed for at udfordre sig selv.

Det kræver yderligere en del arbejde at passe en hest, hvilket for mange konsumenter giver dem en mening i livet at have noget at gå op i. Derudover dækker købet af en af de dyre elitedressurheste også både egobehovet og det sociale behov.

Det dækker egobehovet i den forstand, at det er et dyrt køb på op til flere millioner kroner, hvilket kan give respekt og anderkendelse, da det viser at man ikke mangler noget økonomisk.

Ydermere giver det i nogle kredse også et indtryk af prestige og eksklusivitet når man vælger at købe et dyrt produkt, ligesom det i nogle kredse ville have samme effekt hvis man havde en dyr bil.