Stark | Afsætningsopgave

Indledning
STARK, der findes vel ikke mange danskere, som ikke kender STARK. De fleste har et eller andet forhold til STARK.

Det er klart, at professionelle håndværkere og entreprenører kender STARK. De fleste boligejere har et kendskab til STARK, også selvom de ikke har en STARK forretning i nabolaget.

Mange unge mennesker har også kendskab til STARK til trods for, at de fleste unge mennesker ikke har haft et egentligt behov for at benytte en STARK forretning.

STARK står således stærkt i vores bevidsthed, og det kan fastslås, at STARK har formået at skabe en stor awareness hos forbrugerne.

Det er derfor interessant at kigge nærmere på, hvordan STARK har opnået dette. Hvad er STARK egentlig for en virksomhed

og hvilke greb benytter STARK sig af i deres markedsføring som gør, at STARK formår at slå deres navn fast i forbrugernes bevidsthed.

Det kunne være interessant, at afdække hvilke kommunikationskanaler STARK benytter sig af, og hvad STARK gør for at sikre sig, at denne awareness giver udslag i forhold til B2B markedet.

Ved at kigge på STARKs kommunikation til markedet, vil det være muligt at få en forståelse af, hvad STARK gør så godt

En sådan forståelse vil måske gøre det muligt at vurdere, om nogle af STARKS områder kan styrkes, således at STARK kommer stærkere ud med sine budskaber?

Indholdsfortegnelse
Indledning 5
Metodeafsnit 6
Virksomhedsbeskrivelse 6
Hvilke kanaler bruger Stark til kommunikation 7
Promotion og kommunikationens betydning for STARK’s salg til B2B 8
Dansk faglig analyse af reklame film B2B (bilag 1) 9
Diskursanalyse 11
STARK magasin 11
Sponsoraftale med herrelandsholdet i fodbold 11
Dansk analyse af trykt reklame (bilag 2) 12
Diskursanalyse af trykt reklame 13
Kan STARK’s marketingmix optimeres 13
De 4 p’ere (bilag 3) 15
Online promotion Error! Bookmark not defined.
Diskussion/vurdering Error! Bookmark not defined.
Delkonklusion Error! Bookmark not defined.
Konklusion 19
Litteraturliste Error! Bookmark not defined.
Sponsering - DBU.dk - 24/09-19 22
Bilag 22

Optimer dit sprog - Læs vores guide og scor topkarakter

Uddrag
STARK er Danmarks største forhandler og distributør af byggematerialer. STARK er fordelt på mere end 400 byggevarehuse fordelt i Danmark/Grønland

Tyskland, Finland, Sverige og Norge. Stark har cirka 10.000 ansatte med hovedsæde på Frederiksberg, Danmark .

Stark er ejet af Lone Star, som er en amerikansk kapitalfond. I år 2000 begyndte Lone Star begyndt at investere i virksomheder på markeder i Europa, heriblandt Stark.

Tidligere var STARK Group ejet af en engelsk børsnoterede koncern ved navn Ferguson, men blev solgt i 2018 til Lone Star.

Stark er inden for byggematerialebranchen, hvor de tilbyder en lang række services til både entreprenører, professionelle håndværkere (B2B) og private forbrugere (B2C). Desuden handler STARK ligeledes med større offentlige institutioner.

STARK er meget opmærksom på hvilken målgruppe de skal kommunikere til i deres promotion. Og har en selvstændig markedsføringsplan afhængig af målgruppe.

I finansåret 2019/2020 har STARK haft en omsætning på 7,4 milliarder kroner. En fremgang i omsætningen på mere end fem pct. og en forbedring af resultatet på 56 pct. i et år hvor Corona krisen øgede aktiviteten i visse dele af byggeriet.

I finansåret 2018/2019 lå omsætningen på 7 milliarder. Overskuddet lå lige under 3,6 milliarder. Omsætningen blev påvirket af at Stark Danmark solgte datterselskaberne i Norge, Sverige og Finland til Stark Group.

I forhold til håndteringen af kommunikationen eksternt og internt, har DT Group, som STARK er en del af en lille kommunikationsafdeling

som bl.a. har ansvaret for koncernens kommunikation til divisionerne i DT Group. Kommunikationsafdelingen bruger derfor mest tid på intern kommunikation

da hver division selv har ansvaret for markedsføringen og den eksterne kommunikation med kunderne.

Den interne kommunikation er f.eks.: Intranet, interne nyhedsbreve og magasiner, så alle medarbejdere i DT Group ved, hvad der sker i de forskellige divisioner Kampagner, som gælder for alle divisioner.

Det kan være en kampagne til chaufførerne om sikkerhed eller en kampagne til lederne om god personaleledelse Rådgivning, uddannelse og sparring.

Hver division har selv ansvaret for: Markedsføring Ekstern kommunikation med kunderne Intern kommunikation inden for den enkelte division.