Problemformulering
Hvilke overvejelser bør virksomheden gøre sig, inden de indtræder på et nyt marked?
Redegør for konkurrenceforholdene i den danske destilleribranche med fokus på vækstmuligheder på hjemmemarkedet.
Analysér en selvvalgt virksomheds eksportparathed med særlig vægt på den økonomiske situation.
Diskutér fordele og ulemper ved en internationalisering for den selvvalgte virksomhed ud fra dens interne og eksterne forhold.
Vurdér ud fra ovenstående hvilken vækststrategi der for virksomheden vil være fordelagtig.
Indledning
Virksomheden jeg har valgt, er Pure shots. Jeg har valgt at vil analysere Pure shots muligheder for at vækste, men også deres mulighed for at internationalisere sig, samtidig med at jeg besvarer ovenstående problemformulering.
Grunden til jeg netop er landet med Pure shots, er fordi jeg synes de tilbyder gode produkter, som skiller sig ud i forhold til de andre shots producenter i Danmark.
Jeg har et fint kendskab til Pure shots og deres produkter, da det er noget man ofte møder i butikkerne eller til forskelige arrangementer.
Eftersom jeg er i målgruppen, så vil jeg kunne bruge det til, hvordan de kan ramme deres målgruppe endnu bedre og, hvordan de skal skille sig ud fra deres konkurrenter.
Jeg har valgt at analysere de interne og eksterne forhold og jeg synes det er interessant at se om det er en virksomhed i fremgang eller om de skal til at ændre i deres strategi
da det har en stor indflydelse på om de skal gå internationalt. Derfra skal jeg så lave en vurdering af, om virksomheden skal forsætte med samme fremgangsmåde eller om
der skal ændres i nogle strategier for at vækste. Jeg har valgt primært at tage udgangspunkt i virksomhedens muligheder for eksport og internationalisering inden corona situationen.
Jeg har dog valgt både at kommentere på virksomhedens situation og muligheder før og nu under corona situationen. Til sidst vil jeg opsamle de vigtigste pointer til besvarelsen af problemformuleringen i en konklusion.
Indholdsfortegnelse
Resume 3
Problemformulering 3
Indledning 4
Metode og afgrænsning 4
Konkurrenceforholdene i den danske destilleribranche 5
Virksomheden Pure Shots 6
- SWOT-analyse 7
- Pure Shots eksportparathed med særlig vægt på den økonomiske situation 8
- Covid-19 påvirkning 10
- Fordele og ulemper ved en internationalisering 10
- En fordelagtig vækststrategi 11
- Overvejelser inden en indtræden på et nyt marked 12
Konklusion 12
Kildeliste 14
Bilag 16
- Bilag 1 16
- Bilag 2 17
- Bilag 3 18
Optimer dit sprog - Læs vores guide og scor topkarakter
Uddrag
Pure Shots A/S befinder sig i destilleribranche, de sælger både b2b og b2c. De tilbyder produkterne Pure Shots lakrids, lemonade, passion, hindbær, ekstra strong og mini shots.
Det er dog primært b2b, hvor de benytter selektiv distribution, hvilket betyder at deres forhandlere er udvalgt med omhu.
De ønsker udadtil at være en mærkevare og går derfor meget op i deres høje kvalitet og gode smag, som lavet på de bedste råvarer.
De befinder sig i en branche med mange substituerende produkter, derfor er der stor priskonkurrence i branchen. Der er snæver konkurrence, da der er konkurrenter som har samme produkt, også kaldt mærkekonkurrence.
Den måde Pure Shots formår at skabe værdi for deres kunder er ved at levere et eksklusivt produkt udadtil, men også smagsmæssigt, til en forholdsvis billig pris sammenlignet med deres konkurrenter.
Målgruppen Pure shots henvender sig til er folk i alderen omkring 18-45 år. Grunden til at de har en, så bred målgruppe er at Pure shots kan være med lige fra festival til parmiddag.
Med en bred målgruppe, så er det vigtig for dem at have gode samarbejdspartner og det må man sige, at de har eftersom de har eneret som leverandør af shotsrør til smukfest.
Pure shots juridiske navn er Pure Shots A/S, da de har valgt at deres ejer form skal være et aktieselskab. Stifterne og nuværende ejer af Pure shots A/S er Lasse Rishøj Hansen og Anders Snede Pedersen
som stiftede virksomheden i 2015. Tilbage i 2015 havde Pure shots et andet navn og ejer form, da hed de nemlig Pure Aarhus IVS. Iværsætterselsskab er ikke længere muligt at etablere.
Pure shots er altså gået fra at IVS til A/S og det betyder at det er ejet af aktionærer, der kun hæfter begrænset.
For at en virksomhed skal kunne blive registret, som aktieselskab, så skal de have selskab kapital på minimum 500.000 DKK. Pure shots har dog valgt at beholde Pure shots IVS, som binavn.
---
Deres svage sider er deres økonomi, som sagt er den utrolig presset grundet covid-19. Det hænger sammen med at deres omsætning er faldet.
Dertil kan Pure Shots optimere deres markedsføring, da de har et unikt produkt til en god pris. Trods deres unikke produkter, er de ikke anderledes end andre på markedsføring fronten.
Virksomheden har udover styrker og svagheder også muligheder for vækst og optimere deres virksomhed. De er allerede på en festival, med det ses at det er en god forretning
så derfor vil det være en mulighed for at øge omsætningen endnu mere. Det kan fx gøre ved at lave ligne aftaler om eneret, hvis det er muligt, men også optimere markedsføring op til festivaller og lave gode tilbud.
Skriv et svar