Indholdsfortegnelse
Opgave 11.1
1. Forklar, hvilke delmarkeder virksomhederne er på, når de sælger disse produkter:
a. Papir A/S sælger papir til Handelsskolen
b. Grøntgrossisten sælger et parti dybfrosne grønsager til Rema 1000
c. Maskinfabrikken sælger en ny æltemaskine til Othello Konditoriet
d. Sydbil A/S sælger en ny personbil til bagermesteren i Othello Konditoriet
e. Oles Butiksinventar sælger nyt inventar til 10 butikker i Dresspartnerkæden
f. Møbellageret A/S sælger seks borde til Lokal-revision A/S til brug i kantineområdet
g. It-Consultants sælger et nyt it-program til styring af personaleressourcer i hjemmehjælpen i Strandby Storkommune.

2. Forklar, om de syv produkter herover indgår direkte eller indirekte i de enkelte virksomheders drift.

3. Redegør for, hvordan Rema 1000s distributionskæde for det købte parti grøntsager ser ud (punkt b).

Opgave 11.2
1. I lærebogens figur 11.6 kan du læse om B2B-markedets karakteristika. Skriv med dine egne ord en kort forklaring på, hvordan disse fire karakteristika skal forstås:
a. Forretningsbetonet købemotiv
b. Flere om købsbeslutningen
c. Stabile relationer
d. Direkte køb

2. Diskuter, hvilke af B2B-markedets fire karakteristika, samtalen mellem indkøbschefen og salgschefen involverer.

3. Forklar kort, hvilke økonomiske kompetencer du anvendte, da du svarede på spørgsmål 1 og 2. Du kan eventuelt hente hjælp i fig. 3.2

Optimer dit sprog - Læs vores guide og scor topkarakter

Uddrag
a. Papir A/S sælger papir til Handelsskolen
- Det er det offentlige marked, da handelsskolen drives af det offentlige

b. Grøntgrossisten sælger et parti dybfrosne grønsager til Rema 1000
- Det er mellemhandlermarkedet, da grøntgrossisten har købt varerne til videresalg