Indledning
Aarstiderne er en virksomhed der levere måltidskasser og grøntsagskasser til private forbrugere.
Aartidernes råvare er udelukkende økologiske. Virksomheden har en tydelig fremgang og omsætningen i virksomheden nåede næsten 700 mio. kr. i 2018. De må derfor havde lykkes med at finde deres målgruppe og opfylde alt der står i deres magt for at nå ud til dem.
Men hvem er deres målgruppe, jeg vil lave en målgruppe beskrivelse og for at lave den har jeg sammensat nogle af de elementer jeg synes er de vigtigste, for at beskrive og finde ud af hvem Aarstidernes målgruppe er.
Indholdsfortegnelse
Indledning ............................................................. 2
Sociodemografiske variable ........................................3
Adfærdsorienterede variable .......................................................4
SMOK-modellen .....................................................................................5
Persona......................................................................................................6
Konklusion ................................................................................. 6
Optimer dit sprog - Læs vores guide og scor topkarakter
Uddrag
Det er meget relevant at anvende adfærdsorienterede variable, fordi det kan have meget at sige om forbrugerens indkøbsvaner, loyalitet og om de er forandringsvillige. Det er en holdningsbaseret variabel, som derfor ikke som den sociodemografiske variable er synlig at se.
Jeg vil gennemgå fire segmenteringsvariabler der er adfærdsorienterede: Medievaner og indkøbsvaner, loyalitet, forbrugshyppighed og forandringvillighed.
Læser målgruppen i blad, magasiner eller ser de tv, hvordan er målgruppens forhold til medier? Man kan jo nemt aflæse at segmentet ikke er uvant blandt internettet, det kan man fordi Aarstiderne er en online virksomhed, målgruppen skal altså kunne google og på den måde inde på Aarstidernes hjemmeside kunne online bestille.
Peace off cake tænker de fleste, men det er en væsentlig faktor. Desuden så ville man sagtens kunne give målgruppen reklamer på diverse medier såsom facebook, instagram, linkedin osv.
Dem der er målgruppen for Aarstiderne er loyale de vil gerne finde den rigtige leverandør af deres måltidskasse og så selvfølgelig skifter de hvis det ikke fungere som det skal, og maden ikke er frisk og sådan. Men segmentet er loyalt overfor bestemte mærker.
Jeg tænker at segmentet er heavy user, fordi de er pressede i hverdagen og synes det er dejligt at der er en måltidkasse til alle hverdagene, og så kan familien hygge i weekenden og selv lave mad.
De køber derfor det måltidskasser hver uge måske til 3 måske til 5 dage, det tror jeg kommer an på deres kommende uge og hvordan de vil takle den og så betaler segmentet hellere end gerne det, det koster. Samtidig kan vi tydeligt sige at dette segment er fandringsvillig de vil gerne prøve nye madvarer og madopskrifter, de vil gerne have noget inspiration.
Segmentet er højst sandsynlig træt af at spise det samme og har svært ved at komme på nye mad ideer, og så har de heller ikke tiden til det. De ville derfor elske dette produkt.
Igen har jeg, ud fra ovenstående information, udarbejdet en tabel der kort og præcist opsamler på mine konklusioner:
Skriv et svar