Læsk | Analyse | Opgave 1-4 | Afsætning

Indholdsfortegnelse
1. Hvorfor findes hjemmesiden mon på engelsk?

2. Udvælg 3 forskellige lande og lav en international segmentering for virksomheden og analyser dig frem til, hvilket land Læsk bør satse på
- USA:
- Innovators –
- Thinkers –
- Believers –
- Achievers –
- Strivers –
- Experiencers –
- Survivors –
- Makers –

Storbritannien:
- Activators –
- Traditionalist –
- Achievers –
- Seekers –
- Pragmatics –
- Constraineds –

Kina:
- Accomplisheds –
- Pacesetters –
- Preserveres –
- Sustainers –
- Traditional Achievers –
- Trendy Achievers –
- Experiencers –
- Adapters –
- Provincials –

3. Analyser Læsks eksterne situation i det land du har analyseret dig frem til i spørgsmål 2
- Kunder:
- Mellemhandlere:
- Konkurrenter:
- Samfundsøkonomi:
- Politiske og lovmæssige forhold:
- Kulturelle forhold:
- Interesseorganisationer:
- Miljø:
- Massemedier:

4. Skal Læsk satse på konsumentmarkedet eller producentmarkedet i dit land fra spørgsmål 2 - kom med argumenter for og imod
- Konsumentmarkedet (Business to consumer)
- Producentmarkedet (Business to business)

Sammenhængen mellem producent og konsumentmarkedet:
- Læsk Kombucha:
- På konsumentmarkedet:
- På producentmarkedet:

Optimer dit sprog - Læs vores guide og scor topkarakter

Uddrag
1. Hvorfor findes hjemmesiden mon på engelsk?
Der er flere grunde der kan være skyld i at Læsks hjemmeside også kan findes på engelsk, der er en boks med valgmulighed om du vil have den på dansk eller engelsk.

- Læsk vil gerne ekspandere til udlandet. Engelsk er et sprog der snakkes i stort set hele verdenen og derfor er det oplagt at have en engelsk udgave af hjemmesiden for at tiltrække flere kunder i udlandet.

- Over halvdelen af de internationalt orienterede virksomheder i Danmark har i dag engelsk som deres koncernsprog.

- Deres Instagram konto er også på engelsk, men deres Facebook er dog på dansk.

- Line Hoff har startet Læsk sammen med Eric Sponseller som er fra USA, hvilket kan være med til at der også er en engelsk version så han nemmere kan være med til at navigere på hjemmesiden mm.

2. Udvælg 3 forskellige lande og lav en international segmentering for virksomheden og analyser dig frem til, hvilket land Læsk bør satse på

Når virksomheder som Læsk får en vis størrelse, bliver markedsmulighederne på det danske marked ofte tømt ud

og derfor kan der være en interesse for virksomheden at segmentere internationale markeder og fastlægge de internationale målgrupper.

Læsk ApS er en produktions virksomhed der producerer økologisk kombuchaen til restauranter, cafeer og til detailhandlen.

Læsk blev stiftet i 2016 af iværksætteren Line Hoff og amerikanere Eric Sponseller. De er et team på kun fem.

Kombuchaen er en sund erstatning for de konkurrerende produkter på markedet som er sodavand, juice og alkohol og de adskiller sig samtidig ved at bidrage til miljøet på en god og sund måde i forhold til deres konkurrenter. Der er en stigende fokus på økologi og miljøet og dette er en stor fordel for Læsk.

Jeg har valgt at bruge den internationale livsstilsmodel VALS. Det står for Values and Lifestyles.

VALS er udviklet 1978 af samfundsforsker Arnold Mitchell og hans kollegaer fra SRI international, men blev i 90’erne videreudviklet til en mere omfangsrig udgave.

I VALS inddrager man de psykografiske variable det er fx holdninger, livsstil og værdier. VALS opdeler befolkningen i det pågældende land i de værdier

som de har i forhold til de behov, som de ønsker at få opfyldt i henholdt til de mål, som de har sat sig.

Der fundet inspiration gennem Maslows behovspyramide og opfattelsen er at mennesket gennem deres livsforløb stræber efter at forbedre sig. Dette mål påvirker den udvikling der er i et menneskets værdier, livsstil og holdninger.

Kombinationen af motivation og ressourcer bestemmer hvordan en person vil udfolde sig selv som kunde.

VALS indeholder 3 primære motivationer som har betydning for forståelsen af kunde adfærd:
Idealer, selvudtrykkelse og præsentation.

Jeg har valgt 3 forskellige lande som jeg vil bruge VALS modellen til at lave en international segmentering over hvilke af de 3 lande Læsk skal satse på at sælge deres produkter til.

USA:
Ifølge VALS kan man dele kundegrupperne i USA op i 8 kernegrupper.