Problemformulering
Vi vil gerne undersøge, hvilken vækststrategi der vil være den ideelle for KiMs på det hollandske marked, herudover vil vi gerne kigge nærmere på de hollandske forbrugstendenser.
- Hvordan er købsadfærden på det hollandske marked?
- Hvordan er hollændernes snackpræferencer, og hvem er den relevante målgruppe hertil?
- Hvilke ændringer vil være hensigtsmæssige for KiMs etablering/vækst på det hollandske marked?
- Hvordan er konkurrencesituationen på det hollandske marked?
- Kan de danske reklamefilm/humor benyttes på det hollandske marked?
Indledning
Vi har i denne rapport fokus på KiMs, da det er en stor dansk virksomhed som har haft meget indflydelse på den danske snack kultur. KiMs har siden 1971 været Danmarks førende indenfor branchen.
Vi har stort fokus på KiMs markedsudvikling og om de kan etablere virksomheder i udlandet, hvor vores primære fokus er om KiMs kan vækster i Holland.
Vi har i denne opgave redegjort for KiMs brug af vækststrategier og hvordan de kan tilpasse sig det hollandske marked. Vi har analyseret det hollandske marked for at se mulighederne for at vækste.
Vi har lavet en danskfaglig analyse af reklamefilmen “KiMs J-dag”, for at kaste lys på KiMs muligheder ved brugen af den danske humor i reklamefilm på det hollandske marked.
Til sidst vil vi diskutere hvorvidt KiMs har mulighed for at opnå succes på det hollandske marked.
Indholdsfortegnelse
Endelig problemformulering og opgaveformulering for SO7 2
Resume 3
Indledning 5
Metodeovervejelse 5
Virksomhedskarakteristik - hvilke vækststrategier har de benyttet sig af tidligere? 6
Analyse af reklamefilm 7
AIDA-modellen 9
Hvordan er købsadfærden på det hollandske chips-marked? - Forbrugernes købsadfærd b2c 10
Hvordan er hollændernes snackpræferencer, og hvem er den relevante målgruppe hertil? 12
Hvilke ændringer vil være hensigtsmæssige for KiMs etablering/vækst på det hollandske marked? 13
Hvordan er konkurrencesituationen på det hollandske marked? 14
OT-Model 16
Kan de danske reklamefilm/humor benyttes på det hollandske marked? 17
Konklusion 18
Litteraturliste 19
Optimer dit sprog - Læs vores guide og scor topkarakter
Uddrag
KiMs startede tilbage i 1960, hvor Odense marcipanfabrik havde et smalt sortiment og det var starten på lanceringen af snacks under navnet Kim. Dette blev ændret i 1965 da et tysk cigaretmærke også hed Kim, derfra opstod navnet KiMs som vi kender i dag.
I 1971 skiftede de adresse til Søndersø, så man kunne udvide produktionen til chips, nødder, popcorn og saltstænger.
I år 2000 overdrages virksomheden til Chips AB, som så bliver opkøbt af den norske koncern Orkla i 2005. Orkla koncern er et aktieselskab med 209 ansatte.
I 2019 lavede de en omsætning på 753 millioner og har haft et lille fald i 2020, hvor de lavede en omsætningen på 683 millioner kroner, dette kan skyldes corona krisen.
Virksomhedens vision er: “vi vil udvikle mærker og produkter, som forbrugerne elsker - og aktivt vælger, når de er sultne for sjov.”
Bæredygtighed står også højt på Orklas agenda, hvor KiMs de seneste par år har bidraget meget med at løse de globale udfordringer, en ting som også har sneget til ind i deres forretningsmodel.
De tiltag de har lavet, er blandt andet at åbne en fysisk butik i Odense i 2020, hvor de sælger overskudsvarer som normalt var blevet destrueret, på den måde sikrer de forbrugerne et bredt sortiment, samt at de er miljøbevidste.
Strategien er lagt frem mod 2025 og der bliver investeret meget i det, da Orkla mener at bæredygtig vækst er en stor norm inden for erhvervslivet og at store virksomheder har et ansvar for at føre an i branchen.
KiMs har en markedsandel på 31,9% på det danske marked for saltede og krydrede snacks, og er derfor markedsleder med nærmeste konkurrent er Barilla Danmark A/S, med en markedsandel på 9,1%.
En af grundene til at KiMs har en stor markedsandel skyldes at de har været dygtige til at vækster ved brug af vækststrategier, hvor en af strategierne har været produktudvikling.
Ved produktudvikling skal det forstås at de gennem mange år har udviklet nye chips smage, og på den måde har de også sikret sig et dybt sortiment.
De har også benyttet sig af andre vækststrategier i form af markedspenetrering, hvor man har forøget forbrugsfrekvensen hos forbrugerne, med poser med mere indhold og deres slogan “når du er sulten for sjov.”
De har også prøvet kræfter med markedsudvikling, hvor de eksportere til udlandet til lande som England, Tyskland og Holland. Dette ville være en oplagt mulighed for KiMs i fremtiden at have større fokus på geografisk markedsudvikling.
At virksomheden har en stor portion af markedsandelen, gør at de har store konkurrencemæssige fordele overfor konkurrenterne, da de har mulighed for at udnytte horisontal integration, hvor man opkøber en konkurrerende virksomhed i branchen.
Skriv et svar