Indholdsfortegnelse
Opgave 1 Karakteriser virksomheden BoConcept. Inddrag bilag 1 (video), 2, 3, 4 og 5.

Opgave 2 Analyser BoConcepts internationalisering.
- Virksomhedens eksportmotiver
- Virksomhedens eksportberedskab
- Internationaliseringsmodeller
- Markedsudvælgelse
- Kulturelle forhold

Opgave 3
Analyser 2-3 forhold som har særlig betydning for BoConcept på det japanske marked.
- Kulturelle forhold
- Økonomiske forhold
- Demografiske forhold

Opgave 4
Diskuter følgende udsagn. Besvarelsen må maksimalt fylde 2.400 anslag inklusiv mellemrum.
a. Det er en fordel for BoConcept at anvende franchising som indtrængningsstrategi på et nyt marked.
b. Der er behov for tilpasning af produktparameteren på det japanske marked.
c. Den japanske kultur har ingen betydning, når BoConcept opererer på det japanske B2B-marked.

Opgave 5
Med udgangspunkt i din besvarelse af opgave 1 - 4 og relevante bilag skal du:
- Identificere en udfordring for BoConcept. Diskuter mulig(e) løsning(er) af den valgte udfordring.

Optimer dit sprog - Læs vores guide og scor topkarakter

Uddrag
BoConcept er en dansk møbelvirksomhed, som startede tilbage i år 1952. BoConcept befinder sig indenfor møbelbranchen, hvoraf de er til stede på både lokal- og globalplan.

De har alt i alt 285 butikker fordelt udover 65 lande, hvilket gør dem endnu mere globale end f.eks. Ikea. BoConcept åbnede deres første møbelforretning/franchise butik i Paris i 1993.

Sidenhen har de valgt at sætte stort fokus på deres egne butikker gennem franchise. Den primære målgruppe for BoConcept er den yngre del af befolkningen

som har en smule råd til selv at kunne udtrykke sig mere personligt i deres måde at møblere på. Deres produkter befinder sig i premium segmentet

hvilket betyder at det er noget som de fleste folk stadig har råd til at købe, herunder unge mennesker. Det afspejles også i deres sortiment

som primært består af diverse møbler i et enkelt, men samtidig detaljeret design, lavet på kvalitets materiale. Deres sortiment består af sofaer, stole, borde, opbevaring

senge, accessoires og udendørsmøbler For BoConept er det vigtigt at lige meget hvor end du er henne, skal du føle dig hjemme. Deres vision lyder, at det ikke blot er smukke møbler for dem

men at lave møbler med funktionalitet, samt kvalitet for pengene. Virksomheden tilbyder derudover ”Interiror Design Service”, hvor BoConcept tilbyder at sende en medarbejder hjem til kunden, hvoraf der kan tilbydes møblering af et enkelt eller flere rum.

Hvis man kigger på omsætningen, så har BoConcept oplevet en stigning fra 1.028 millioner kr i 2016/2017 til at være på 1.310. millioner kr i 2018/2019.

Heraf kommer størstedelen af omsætningen (58%) fra det europæiske marked, mens lidt over 29% af omsætningen kommer fra Asien og Oceanien.

De resterende 12,7% af omsætningen er fra de Nord-, Syd- og Mellemamerikanske markeder. BoConcept har en mission om at åbne flere butikker, primært i udlandet, som er en stor del af deres vækststrategi.

De ser stadig stort potentiale i både USA, Kina, Japan og Indien. Rent prismæssigt ligger BoConcept i mellem kategorien på det danske møbelmarked, heraf ligger f.eks.

Ikea i den lave kategori, mens Erik Jørgensen ligger i den høje pris kategori. Et eksempel på dette, er prisen for en stol, hvor den i Ikea koster 1.900kr, koster den hos BoConcept 15.000kr, mens det hos Erik Jørgensen koster 45.000kr.

---

Ud fra de tre forskellige internationaliseringsmodeller, kan det siges at BoConcept højst sandsynligt hører under Uppsala-modellen.

BoConcept har nemlig gjort deres internationalisering gennem flere faser, hvilket Uppsala-modellen støtter godt op om, sammenlignet med de to andre modeller- Born global og Nætværksmodellen.

BoConcept har haft deres opstart hjemme i Danmark, hvoraf deres fase 1, startede med åbningen af deres butik i Paris i 1993.

Deres fase 2 er trådt i kraft, gennem deres måde at være eneleverandør og international distributør for deres egne butikker, hvorved de på den måde eksportere gennem uafhængige mellemled.

BoConcept befinder sit pt inden for fase 3, idet de har oplevet en markant markedsspredning, ved at være til stede i 65 lande over hele verden i dag.

Selvom BoConcept har etableret sig stærkt på flere markeder rundt om i verden, og på den baggrund kunne være i stand til at rykke produktion til udlandet som er krævende for fase 4

så er det ikke sikkert at det bliver tilfældet indenfor den nærmeste fremtid. BoConcept lægger nemlig stor vægt på at det er skandinavisk design og dansk produceret møbler.

Dog kan det ikke udelukkes at de engang i fremtiden vælger at rykke noget af deres produktion til udlandet.

Markedsudvælgelse
Når det kommer til at udvælge sit marked, findes der tre forskellige udvælgelses metoder; Tilfældighed-, nærmarkeds- og tragtmetoden.

I BoConcept tilfælde er der højst sandsynligt tale om tragtmodellen, idet de prøver at vælge de markeder som har størst mulige potentiale, for at skabe størst mulige vækst.

BoConcept har så store ambitioner om udlandet at tilfældighedsmetoden ikke er specielt realistisk. Selvom BoConcept har de fleste af deres butikker i Europa

så er nærmarkedsmetoden heller ikke den største sandsynlighed, eftersom de åbnede deres første butik i Paris i Frankrig.

Derfor er det efter alt at dømme tragtmodellen som BoConcept benytter sig af. Ved hjælp af tragtmodellen fravælger virksomheden lande/markeder gennem 4 faser, startede med dem med mindst mulig interesse.