Problemformulering
I denne opgave vil jeg gerne besvare analysere Royal Unibrew placering på markedet for cider, hvordan de er blevet en markedsleder
og hvordan de er blevet et af de to største bryggerier i Danmark. Jeg vil lave en analyse af deres regnskab, og kommentere på udviklingen af nøgletallene
samt lave analyser af den konkurrencemæssige situation, og deres konkurrencemæssige fordele overfor konkurrenter.
Indholdsfortegnelse
Problemformulering… 3
Metode 3
Virksomhedskarakteristik… 4
BMC… 5
Konkurrencesituationen på markedet for cider 6
Porters five forces 6
Regnskabsanalyse 10
Royal Unibrews konkurrencemæssige fordele 13
De 4 P’er… 13
Konklusion… 16
Kildeliste 17
Optimer dit sprog - Læs vores guide og scor topkarakter
Uddrag
Konkurrencesituationen på markedet for cider
Markedet for cider er præget af præferencer fra slutbrugere. Det betyder at slutbrugeren er loyale over for det brand, og den cider som de bedst kan lide.
Altså er markedet homogent, og købet vil enten være vanekøb eller impulskøb. Markedet i Danmark har noget lignende en duopoltilstand, da Carlsberg har 51% af markedsandelen, mens Royal Unibrew har 46%.
Hvor Royal Unibrew har flere cidere på markedet, har Carlsberg kun Somersby, som udgør alle 51% af deres markedsandel.
Unibrew har Cult Mokai 28%, Tempt 14,1% og Cult Modjo 4%. Både Mokai og Modjo har haft positiv vækst inden for de sidste 5 år, mens væksten for Tempt har været negativ.4
Konkurrencesituationen på markedet kan vurderes til at være hård, da der er 2 store virksomheder som sidder på 97% af markedsandelen.
Derfor er konkurrencen både for de 2 virksomheder, og resten af markedet hård, da man hele tiden skal finde og udvikle konkurrencemæssige fordele.
Porter’s five forces
P5F er en model som bruges til at analysere en branche. Man kigger på leverandører, købere, substituerende produkter, potentielle indtrængere og nuværende konkurrenter.
Det giver et billede af om en virksomhed udefra, vil finde det attraktivt at gå ind på markedet, og forsøge at vinde en markedsandel.
Købers forhandlingsstyrke
Da Royal Unibrew er en produktionsvirksomhed, og de sælger B2B, er det supermarkederne der bliver solgt til.
Supermarkederne er afhængige af at have det rigtige produkt til slutbrugeren, dog er der mange substituerende produkter til cider.
Køberne gør brug af rutinemæssig købsadfærd, da det er et lavinvolveringsprodukt, med høj grad af mærkeloyalitet.
Der er et smalt udvalg blandt cider, da der kun er 3 varianter som er populære blandt slutbrugeren som er Modjo, Mokai og Somersby, med over 14 procent markedsandel.
Ofte vil de store supermarkeder, som er en del af Coop og Salling Group købe ind i større mængder, som gør deres forhandlingsstyrke bedre.
Skriv et svar