Indholdsfortegnelse
Buy grid-modellen:
Influenter:
Beslutningstagere:
Købere:
Brugere:
Informationsvogtere:

Optimer dit sprog - Læs vores guide og scor topkarakter

Uddrag
Buy grid-modellen er en illustration af hvilke købsfaser en virksomhed gennemløber, når den skal fortage et køb. Hvor mange af købsfaserne som virksomheden gennemløber, kommer an på hvilken købstype der er tale om.

Hvis købstypen er et nykøb, så vil virksomheden som regel gennemløbe alle købsfaserne, da det er et produkt, som virksomheden ikke har særlig meget eller ingen erfaring med.

Der er derfor oplevet en stor risiko, og der er et højt informationsbehov bag købet. Hvis købstypen er modificeret genkøb, vil virksomheden i nogle tilfælde gennemløbe alle faserne

og i andre tilfælde kun gennemløbe nogle af faserne. Dette er fordi, at virksomheden i en vis grad har erfaring med produktet, så derfor ligger der ikke en så stor risiko eller behov for information bag købet, som der ville gøre, hvis der var tale om nykøb.

Hvis købstypen er rutinekøb, vil virksomheden ikke gennemløbe alle faserne, som som regel kun halvdelen af dem.

Dette er fordi, at det er et behov som optræder løbende, og fordi at det er et køb, som virksomheden er vant til at fortage. Der er derfor oplevet en lille risiko bag købet, og der er heller ikke det store behov for informationssøgning.

Den første købsfase er problemerkendelsen, og det er her, at opstår et udækket behov eller problem for virksomheden

dette kan sættes i gang på flere forskellige måder, bl.a. kan virksomheden bliver udsat for nogle forskellige stimuli, det kan være at sælger kommer og informerer om nye muligheder

at maskiner er blevet slide og skal udskiftes osv. Dette kræver bare, at der er en person fra virksomheden, som oplever en form for pain. Denne fase opleves ved alle købstyperne

Anden fase som virksomheden gennemløber, er overordnet beskrivelse af krav til produktet. Og det er her hvor de krav

som virksomheden har til produktet, bliver fastlagt, og man finder ud af, hvilket behov der skal imødekommes. Det er her, hvor man får skabt en form for overblik over købets omfang.