Indholdsfortegnelse
Opgave 1 - Virksomhedskarakteristik
Opgave 2 - Analyse af produktparametre
Opgave 3 - Analyse af distributionsparameteren.
State B
Opgave 4
Opgave 5
- E-handel
Optimer dit sprog - Læs vores guide og scor topkarakter
Uddrag
STATE er en dansk virksomhed stiftet af Jon Andersen, der producerer energidrikke, med en ’feel good’ følelse. STATE havde for første gang i 2020 break-even, med et årsresultat på 66.000kr.
Dette var en stor milepæl for virksomheden, der først forventede at tjene penge i 2021, på grund af presset under Covid-19.
Den store milepæl skyldes en stigning i STATE’s omsætning på 84 pct., hvilket Jon Andersen mener skyldes STATE’s tilgængelighed i mere end 3.500 butikker i norden.
STATE drinks har igennem mange år investeret store million ind i virksomheden i form af produktudvikling, brandudvikling samt i organisationen, hvilket medført deres break-even, med deres store nuværende udbytte.
STATE vil være den nye Nike indenfor Energy drinks, hvilket de vil opnå ved at anvende sportsstjerner som frontfigurer for virksomheden, der har opnået unikke præstationer indenfor deres felt.
Dette gælder ikke kun Danmark, men også internationalt. Deres ambitioner er store for at indbringe store sportsikoner, i de enkelte internationale markeder.
Deres målgruppe er målrettet mod den 16-25-årige, hvor størstedelen er mænd, som også har en aktiv livsstil med behov for god præstationsevne.
STATE påpeger, at målgruppen ikke kun findes sportssammenhæng, men også i erhvervs- og uddannelsessegmentet. Deres målgruppe gør sig ikke kun gældende i Danmark, men også på nærmarkeder inden for Skandinavien.
STATE gør brug af tre primære kanaler, retail, discount og convenience, med en salgsandel på 40%. Den største kanal med højest volume sker gennem salg i retailbranchen.
Retailbranchen, hvilket er ejet af store retailkæder, kræver meget af STATE, såvel som andre distributører af energidrikke, med lave indkøbspriser og store beløb for deres tilstedeværelse i supermarkederne.
STATE sælger ikke kun til store supermarkedskæder, men også gennem direkte B2B salg til mindre virksomheder og lokale sportsklubber samt organisationer.
Konkurrencesituationen på det danske marked er hård, hvor STATE konkurrerer mod store brands som Redbull, Monster og Faxekondi-Booster, der er eget af store koncerner og er markedsledere indenfor branchen.
De udskiller sig fra andre energidrikke ved både at være en sammensætning mellem en vitamin- og energikilde, hvilket øger deres konkurrence imod drikke som VitaminWell ift. en vitaminkilde. STATE befinder sig dog i en voksende branche, med en vækst på 20% om året.
Skriv et svar