Søstrene Grene | Afsætning | Case

Indholdsfortegnelse
Virksomhedskarakteristik
Virksomhedens interne forhold
Købsadfærdsanalyse
Konkurrencesituationen

Optimer dit sprog - Læs vores guide og scor topkarakter

Uddrag
Søstrene grene er en dansk handelsvirksomhed, som sælger ud af sit eget mærke. Det blev grundlagt af Ruth og Inger Grene i 1973.

De har mere end 100 butikker spredt i hele Europa og i Japan. Virksomhedens ejerform er A/S altså aktieselskab, det ses på firmanavnet Søstrene Grene A/S.

Virksomheden sælger til privatforbrugere/slutkonsumenter ud fra et bredt sortiment, alt fra køkkenudstyr til kontorartikler.

Søstrene Grene bruger ofte de sociale medier for at komme i forbindelse med kunderne og hører deres meninger. Det har fungeret godt for dem siden de i dag har lige over 1 mio.

Følgere på deres Facebook side. Søstrene Grenes kundegruppe er meget bred, fra studerende, som køber skole og kontorartikler til børnefamilier, som køber små gaver og køkkenredskaber.

Dog har målgruppen en overvægt af kvinder. Konceptet bygger på butikker som er hyggelige at handle i og kan minde lidt om at gå på marked fordi at butikken er indrettet som en labyrint, Søstrene Grene har også forskellige te og eksotiske fødevarer, det kombineret med butikkens stil og tema virker meget behageligt og roligt for kunden.

De har mange forskellige butikker verden over, størstedelen er drevet som franchise.

Dvs. at virksomheden ikke ejer alle butikkerne, men det er individuelle personer som ejer hver butik, det mener ledelsen gør at der er mere engagement og kendskab til markedet i det aktuelle land, end én som er ansat til at styre butikken med en fast løn.

I regnskabsåret 2014/15 var overskuddet i Søstrene Grenes Handelskompagni A/S 34,5 mio. Før skat hvilket er et super resultat for dem. Omsætningen oversteg også 1 mia. Kr.

---

Porters Five Forces:
Jeg har også valgt at bruge Porters Five Forces fordi at den analyserer virksomhedens branche rigtig godt, den viser hvilke virksomheder som dækker de samme behov til deres målgruppe.

Konkurrence blandt eksisterende virksomheder:
Konkurrencen blandt de allerede eksisterende virksomheder i Søstrene Grenes branche ligger mellem høj og lav.

Det er den fordi at Søstrene Grene i deres branche er Markedsudfordreren, deres største konkurrent som er markedslederen er altså Tiger da de omsætter for langt mere og har flere butikker end Søstrene Grene.

Ud over det har de store konkurrenter som Tiger og Ikea som har langt større kapital end Søstrene Grene.

Trusler fra nye produkter/virksomheder:
Trusler fra nye produkter og virksomheder ligger på middel fordi at det kræver store kapitalkrav at kunne trænge ind som en reel konkurrent i branchen.

Det er også svært da virksomheder som Tiger og Ikea har kæmpe stordriftsfordele.

Trusler fra substituerende produkter:
Truslerne fra de substituerende produkter er også forholdsvis stor pga. kundeloyaliteten ofte ikke er stor i branchen

det handler om at få kvalitet billigst muligt, derfor ville tilbud på lignende produkter i et supermarked nemt kunne være en stor trussel for Søstrene Grene, det kunne dog være langt værre hvis at Søstrene Grene ikke havde deres billige priser.