Indholdsfortegnelse
Karakteriserer målgruppen for Lalandia i Billund
Analyser købsadfærden for et ophold i Lalandia i Billund
Analyser Lalandia i Billunds konkurrencesituation
- Konkurrenter i Branchen
- Kunder
- Nye indtrængere
- Substituerende produkter
Diskuter Lalandia i Billunds promotion
Bilag
Optimer dit sprog - Læs vores guide og scor topkarakter
Uddrag
Karakteriserer målgruppen for Lalandia i Billund
På baggrund af det vedlagte materiale vil jeg nu karakterisere målgruppen for feriecentret: “Lalandia i Billund”.
Her anvender jeg fagbegreber til udarbejdelse af karakteristikken, med det formål at skabe en bedre forståelse for målgruppen.
Feriecentret - Lalandia i Billund, bestræber sig på at skabe en aktiv oplevelse for hele familien. Den helt centrale målgruppe er naturligvis børnefamilier bestående af forældre med børn samt ofte også bedsteforældre.
Helt specifikt er den største og primære kundegruppe familier med børn i alderen 2-12 år. Derudover tiltrækkes også familier med ældre teenagebørn, som nyder godt af det enorme vandland med et utal af vandrutsjebaner.
Lalandia i Billunds samarbejde med LEGO & Legoland appellerer i høj grad til virksomhedens primære målgruppe - Altså børnefamilier med børn i alderen 2-12 år. Man brander sig bla. under navnet LEGOLAND Billund Resort i udlandet.
Igennem Lalandia i Billunds eksterne bureau til aktiviteterne på Facebook samt samarbejde med bloggere, har virksomheden en skarp markedsføring til den sekundære målgruppe også - herunder teenagere.
Ydermere henvender en væsentlig del af markedsføringen sig til moderen, da hun ofte bestemmer, hvor familien skal på ferie, fortæller Jan Harrit, som er adm. direktør for Lalandia.
Derudover er børn og fædre de mest aktive, hvoraf en stor del af aktiviteterne er rettet mod drenge. Dette er grundet at børn og deres fædre viser en større deltagelse i forbindelse med Lalandia i Billunds diverse aktiviteter.
Lalandia i Billund har gæster fra hele Europa. Trods det, er de danske familier stadigvæk den største kundegruppe, hvorimod udenlandske gæster totalt er hyppigere besøgende.
Dog er tendensen et stigende antal udenlandske besøgende i feriecenteret. Dette gælder specielt nordmænd, svenskere og hollændere, som netop kan kører til Lalandia i Billund.
Fordelen ved Lalandia i Billunds geografiske placering er naturligvis afstanden til Billund lufthavn, som giver mulighed for at modtage besøgende fra helt fjerne markeder.
Mange gæster fra eks. Polen og Rusland benytter Ryanairs direkte rute til Billund lufthavn med formålet at besøge Lalandia i Billund.
Derudover dækker gæster fra Storbritannien, Italien, Spanien osv. ca. 5% af Lalandia i Billunds kundetotal.
Analyser købsadfærden for et ophold i Lalandia i Billund
Jeg vil nu foretage en analyse af købsadfærden for et ophold i Lalandia i Billund.
Jeg vil herunder se nærmere på henholdsvis behov, købemotiver, købstyper & købsadfærdstyper, beslutningsprocessen samt stimuli.
I dag handler det for mange om at få opfyldt ens behov når man rejser. Både i indland og udland. Lalandia i Billund appellerer som sagt til en aktiv og social familieferie, igennem massevis af aktiviteter til alle aldersgrupper.
Ser man nærmere på Mashlows Behovspyramide er det sociale behov enormt oplagt. Familier og venner tager på ferie i Lalandia i Billund for at flygte fra hverdagens travlhed og stress og derimod nyde hinandens selskab.
Lalandia i Billund henvender sig i høj grad til børn og en aldersgruppe som ligeledes ofte har et meget stort socialt behov at dække hvorfor det er et oplagt valg hos diverse børnefamilier.
Ud fra ovenstående kan man også sige at det sociale købemotiv er gennemtrængende i henhold til køb af en ydelse hos Lalandia i Billund.
Vælger man at tage på ferie i Lalandia i Billund, er der naturligvis tale om en form for ydelse. Desuden er det en ydelse i den højere ende af prisskalaen sammenlignet med resten af branchen.
Et ophold i Lalandia i Billund i uge 28 koster omtrent 10.300 kr. Sammenligner man med konkurrenterne i Danmark er det udelukkende Skallerup Seaside Resort som har en relativt højere pris.
Hos de øvrige konkurrenter er prisen helt ned til 4000 kr. billigere end hos Lalandia i Billund. I den sammenhæng har køberen alt andet lige en meget høj involveringsgrad.
En ferie for hele familien kræver sin research - Både i forhold til pris, faciliteter, tilbud, andre alternativer osv.
Skriv et svar