Indholdsfortegnelse
Og måske vejen til en bedre karakter
- Læs opgaven grundigt igennem
- Der er hjælp at hente

Gennemgang af en de forskellige typer spørgsmål i eksamensopgaver i Afsætning
Det redegørende/karakteriserende spørgsmål (spørgsmål 1)
- Virksomhedskarakteristik
- Målgruppekarakteristik:
- Markedskarakteristik:

Et analyserende spørgsmål (ofte spørgsmål 2 og 3)
Interne forhold, købsadfærden, konkurrence- og brancheforhold, omverdensforhold:
En af de 4/7 P’er

Et diskuterende spørgsmål (ofte spørgsmål 4 og 5)
- Diskussion af 2-4 udsagn:
- Diskussion i spørgsmål 5:
Afslutning på opgaven

Et vurderende spørgsmål (hvis det skulle komme i en opgave)

Bilag 1 Kernestofområder med angivelse af vigtige emner
- Mål
- Kernestof
- Essentielle emner

Optimer dit sprog - Læs vores guide og scor topkarakter

Uddrag
Denne guide gennemgår en typisk skriftlig eksamensopgave i Afsætning, og giver gode råd til indhold i opgaven. Der gennemgås ingen teori, men alene en metode til løsning af opgaverne.

En skriftlig eksamensopgave i Afsætning består af 5 spørgsmål, og indeholder opgaver på de tre taksonomiske niveauer – redegør, analyser, diskuter/vurder.

Der vil ofte på et eller to af spørgsmålene være fastsat en begrænsning på enten antal anslag (typisk 2400, som svarer til en normalside) eller på antal ord.

Husk at holde dig tæt på begrænsningen. For få anslag betyder at du ikke har besvaret spørgsmålet fyldestgørende og for stor overskridelse betyder

at du ikke formår at fremhæve de vigtigste elementer/pointer. Og så har du heller ikke nok tid til at gå nok i dybden med de næste opgaver.

---

Virksomhedskarakteristik: Systimes Marketing, kapitel 2, afsnit 2.1. Ikke nødvendigvis alle punkterne i stikordslisten – men det som du får informationer til i opgaveteksten.

Evt. suppleret med en 4P/7P – men vær opmærksom på dit tidsforbrug. Husk at være teoretiske og ikke blot gengive teksten fra bilagene uden refleksion over teoretisk fundament.

Ellers viser du blot at du kan læse en tekst og gengive resultaterne og det viser ikke faget. Målgruppekarakteristik: Er målgruppen på B2C markedet skal du med udgangspunkt i Systimes Marketing, kapitel 11.

Du skal ikke lave en egentlig segmentering, men inddrage elementer fra segmenteringsprocessen fx segmenteringsvariable til at beskrive målgruppen.

Minerva, Conzoom eller Gallup Kompas kan evt. inddrages – men HUSK at du ikke må gå på nettet for at finde beskrivelserne

Er målgruppen på B2B markedet skal du lave det samme, men med udgangspunkt i Systimes Marketing, kapitel 13.

Markedskarakteristik: Med udgangspunkt i Systimes Marketing, kapitel 3. Kom ind på hvilke produkter, der er tale om, hvem der udbyder produkterne, hvem der efterspørger produkterne

og den geografi, som produktet udbydes i (geografisk afgrænsning). Inddrag graden af præference og konkurrenceformen.

Hvis du har oplysninger om markedets størrelse (enten i værdi eller volumen) samt udvikling i markedet (vækst, stagnerende eller nedgang), så kan bør dette også inddrages.

---

Indledning: Her redegør du for hvilke modeller, som du vil anvende og formålet med disse analyser. A la ”Jeg anvender x-modeller

da de fortæller virksomheden noget om yy” (altså hvad kan modellerne bruges til/og hvilke oplysninger giver de virksomheden).

Hvis du selv skal udvælge relevante delelementer af en analyse, så vil det også styrke din opgave at begrunde dit valgt af de udvalgte elementer.

Du kan med fordel forberede dig til eksamen ved at lave standardindledninger til disse analyser. Altså en til interne forhold, en til købsadfærden, en til konkurrenceforhold

en til brancheforhold og en til omverdensforhold. Din indledning skal så til eksamen tilpasses afhængig af de oplysninger, du får i opgaveteksten.