Indholdsfortegnelse
1. Forhold der har indflydelse på prisfastsættelsen
1.1) Interne forhold
1.2) Eksterne forhold
3. Prisstrategier
3.1) Prisfastsættelse på nye produkter
Skimming- og penetration-prisstrategier:
Prisstrategi og promotionindsats:
3.2) Pristilpasning på eksisterende produkter
3.3) Prisændringer
Prisforhøjelse:
Prisnedsættelse:

Optimer dit sprog - Læs vores guide og scor topkarakter

Uddrag
1.1) Interne forhold
- Firmaet sætter ambitiøse mål for lanceringen af nye produkter, med henblik på at enten hurtigt øge omsætningen eller etablere en langvarig loyal kundegruppe.

- Den nødvendige marketingmix skal også på plads, hvor de fire P'er (Pris, promovering, placering, produkt) koordineres.

- Omkostningsstrukturen er ligeledes af afgørende betydning og tilpasses ofte ud fra sammensætningen af marketingmixet.

- Ved at tage højde for de nævnte aspekter kan virksomheden anvende et velkendt prisfastsættelsesmetode til at beregne produkternes priser.

1.2) Eksterne forhold
- Efterspørgslen efter produktet påvirkes betydeligt af flere faktorer.

Dette inkluderer kundernes behov, hvordan de vurderer det specifikke produkt i forhold til alternativer på markedet, og hvordan de bedømmer produktets anvendelighed sammenlignet med andre muligheder.

Prisens indflydelse er også markant; en høj pris kan resultere i større tilbageholdenhed blandt kunderne sammenlignet med en lavere pris.

---

3.1) Prisfastsættelse på nye produkter
- Hvis produktet tilfører kunden betydelig værdi, er unikt og ikke let kan erstattes af andre produkter, samtidig med at det bærer en vis status, så vil kunden være tilbøjelig til at acceptere en højere pris for produktet.

- Omvendt, hvis produktet har begrænset værdi for kunden, mangler differentiering og er let udskifteligt med alternativer, og hvis kunden også har en lav disponible indkomst samt ingen ønske om statussymboler, så vil kunden sandsynligvis kun være villig til at betale en lav pris.

Skimming- og penetration-prisstrategier:
- En "skimming"-prisstrategi indebærer, at virksomheden i produktets introduktionsfase vælger at markedsføre det til en høj pris over for de kunder, der er villige til at betale for kvalitet og innovation.

Denne tilgang henvender sig ofte til de tidlige adoptører. Over tid kan markedet dog nå en mæthedstilstand, hvor målgruppen's behov er opfyldt.

- En "penetration"-prisstrategi involverer, at virksomheden indfører produktet til en relativt lav pris i introduktionsfasen.

Dette skaber typisk en stor kundebase, og virksomhedens langsigtede mål kan være at hæve prisen, når kunderne først er vant til produktet.

Prisstrategi og promotionindsats:
- En "Hurtig skimming"-prisstrategi fører til høj fortjeneste per enhed, og den intensive promoveringsindsats bidrager til en hurtig produktkendskab. En del af fortjenesten allokeres derfor til markedsføring.

- En "Langsom skimming"-prisstrategi sikrer også høj fortjeneste per enhed. Dog begrænses eller udelades promoveringsindsatsen ofte, hvilket skaber en mere snæver kundegruppe, da produktet kun er kendt af en begrænset målgruppe. Denne taktik anvendes typisk til eksklusive produkter.