Indholdsfortegnelse
Opgave 1 Virksomhedsanalyse
- Artikler:
- Nøgletal:
- Pengestrømsopgørelse:

1.1 (10 %)
Redegør med udgangspunkt i det vedlagte materiale for, hvilke forhold der har haft betydning for den økonomiske udvikling i Danfoss A/S.

1.2 (10 %)
Analyser, hvordan de fundne forhold har påvirket udviklingen i indekstallene for indtjening og kapitaltilpasning fra 2012 til 2014. Se spørgsmål 1.1.

1.3 (5 %)
Vurder, hvordan indekstallenes udvikling har påvirket overskudsgraden og aktivernes omsætningshastighed fra 2012 til 2014.

1.4 (5 %)
Forklar, om udviklingen i soliditetsgraden fra 51,1% 2012 til 35,9 % i 2014 er en fordel for Danfoss A/S.

1.5 (5 %)
Forklar, hvorfor pengestrømme fra driftsaktivitet er væsentlig større end resultat før skat for Danfoss A/S i 2014.

1.6 (5 %)
Vurder, hvilken konkurrencestrategi Danfoss A/S anvender.

1.7 (5 %)
Vurder udviklingen i den logistiske effektivitet i Danfoss A/S.

Opgave 2 Indkøbsstyring
2.1 (5 %)
Beregn den optimale indkøbsstørrelse for hvert tilbud.

2.2 (5 %)
Beregn de årlige lager- og ordreomkostninger for hvert tilbud. Se spørgsmål 2.1.

2.3 (5 %)
Vurder, hvilket tilbud LokalTanken ApS skal tage imod.

Opgave 3 Aktivitetsoptimering
3.1 (5 %)
Forklar, hvordan de variable omkostninger forløber.

3.2 (5 %)
Beregn den optimale salgspris for SW100.

3.3 (5 %)
Beregn, hvor mange af de GPS-anlæg virksomheden har på lager, der skal sælges, for at markedsføringskampagnen er lønsom.

3.4 (5 %)
Forklar, hvordan den beregnede nulpunktsafsætning vil blive påvirket, hvis alternativet til markedsføringskampagnen er at kassere beholdningen af GPS-anlægget. Se spørgsmål 3.3.

Opgave 4 Aktivitetsoptimering
4.1 (10 %)
Beregn den optimale salgspris på ZeroSound. De nødvendige oplysninger fremgår af bilag 5.

4.2 (5 %)
Beregn det samlede DB og DB pr. stk. på ZeroSound ved den optimale pris.

4.3 (5 %)
Vurder, hvilken betydning det får for den optimale pris, hvis fragtomkostningerne stiger med kr. 50 pr. stk.
- Krævende Danfoss-kunder vil have nul fejl og varer til tiden
- Kundekrav. Høj kvalitet og hurtig levering til den aftalte tid er to af de hemmelige vækstvåben, som Danfoss' topchef, Niels B. Christiansen, har smedet de seneste fire år. For det er det, kunderne vil have.
- Vækst og forbedringer på samme tid
- Robotter klarer det meste
- Ikke helt i top
- Danfoss accelererer væksten

Optimer dit sprog - Læs vores guide og scor topkarakter

Uddrag
Danfoss A/S er en familieejet dansk koncern, der er førende inden for forskning, udvikling og produktion af mekaniske og elektroniske komponenter samt systemløsninger.

Virksomhedens mest kendte produkt er termostater til radiatorer, men Danfoss A/S har også en bred produktportefølje til temperaturregulering inden for sol- og vindenergi samt fjernvarme og fjernkøling.

Danfoss A/S blev grundlagt af ingeniør Mads Clausen i 1933 på Als. I 1935 blev der bygget en barak og de første medarbejdere blev ansat.

I 1939 begyndte virksomheden at eksportere til andre europæiske lande. I dag er Danfoss A/S en global virksomhed med salg til det meste af verden og produktion i 18 lande fordelt på 59 fabrikker.

Den årlige omsætning var i 2014 kr. 34,4 mia., og resultatet af primær drift var på kr. 4,1 mia. Virksomheden har på verdensplan ca. 24.100 medarbejdere.

---

- Danfoss’ topchef, Niels B. Christiansen har de seneste 4 år arbejdet hårdt med at skabe en høj kvalitet og hurtig levering i Danfoss, som deres vækstvåben. For det er det kunderne vil have.

Hvis en kunde fra fx. Indonesien eller Rusland bestiller en frekvensomformer hos Danfoss, kan den hvis nødvendigt, være færdigproduceret på 4 timer, sendt til lufthavnen, pakket og udstyret med brugsanvisning på kundens ønskede sprog.

Dette er muligt pga. Danfoss har arbejdet meget hårdt de seneste par år, på at blive hurtigere og mere effektive til at levere produktet som den enkelte kunde efterspørger, både fejlfrit og til tiden og har samtidigt fået strømlinet produktionen og pakningen.

Efter finanskrisen skulle Danfoss have lagt en strategi for fremtidig vækst, og gik derfor ud og spurgte kunderne, hvad der var vigtigst for dem.

Danfoss fandt så ud af, at uanset hvilket land og inden for hvilket forretningsområde, de spurgte, var der to ting der stod klart. Det vigtigste for kunderne var at de havde den bedste kvalitet og at de kunne levere varen til den tid som de siger.

Danfoss’ indtryk af deres undersøgelse var, at de blev anerkendt for kvalitet, men det gjorde andre også. Danfoss valgte derfor at bringe sig i en situation, hvor de var mærkbart bedre end deres konkurrenter.

Dette har Danfoss formået at gøre, og en graf viser hvordan deres produktivitet er forbedret de seneste 4 år

og hvordan produktiviteten skal fortsætte med at vokse med 10 pct. om året, samtidig med at der nu lægges vækst oveni. Danfoss skal helst vokse mere end markedet og hellere ti end fem pct.

Det kan lyde svært at skulle klare kraftige produktivitetsforbedringer og ambitioner om høj vækst på én gang. Men i produktionshallerne begynder man at forstå hvordan det skal kunne lade sig gøre.

Indtil den 1. januar 2015 hvor Danfoss overtog den finske producent af frekvensomformere Vacon for 7,7 mia. kroner. hed Gråstens afdelingen Danfoss Power Electronics. Nu hedder det Danfoss drives.

På den meget high-tech fabrik i Gråsten fremstiller Danfoss frekvensomformere til hele verden. Frekvensomformere er elektronisk hastighedsstyring til motorer, som anvendes inden for opvarmning

ventilation, aircondition, køling, føde-og drikkevareindustrien, transportbånd og vand-og spildevandsanlæg.

Frekvensomformerne gør det muligt at skrue op og ned for aircondition eller for et samlebånd i en produktionsvirksomhed og bidrager dermed også til bedre udnyttelse af energien.

Pga. en tid med outsourcing og udflytning bliver produktionen drevet så effektivt, at det godt kan svare sig at beholde arbejdspladserne i Danmark.

På fabrikken klarer transportbånd og robotter det meste af arbejdet. Der kommer først mennesker ind i produktionsprocessen, når de helt centrale dele af den enkelte frekvensomformer skal sættes på.

Den halvfærdige frekvensomformer bliver placeret på en vogn med en loddekolbe og en computer, og en medarbejder skal så efter computerens anvisning, kører frem og tilbage hylder med elektroniske kredsløb og monterer dem på pladen.

Herefter kommer en robot og henter den færdige frekvensomformer og kører den til testning. Herefter bliver den sendt afsted på et transportbånd ud til pakkeafdelingen og et topmoderne system til at printe brugsanvisninger og labels.

Systemet gør det muligt at udstyre den enkelte frekvensomformer med en fuldstændig opdateret label og brugsanvisning på lige præcis det sprog og til det land, kunden måtte ønske.

Systemet som er udviklet i samarbejde med Xerox, har både sparet Danfoss penge og tid, i og med at det ikke længere er nødvendigt at sende brugsvejledninger på forskellige sprog med

og fordi Danfoss ikke længere behøver at bruge lagerplads på brugsanvisninger som ligger på lageret og fylder og bliver forældede.

Dette nye system bidrager til målet om produktivitetsforbedringer, og det samme vil integrationen af Vacon i Danfoss Drives formentlig også gøre.

Kvalitet og leveringssikkerheden er også blevet markant forbedret, hvilket et meget positiv da det var lige præcis de to ting som kunderne syntes var vigtigst.

Alt dette er en stor konkurrencefordel, som Danfoss Drives har brug for, hvis de skal slå ABB og SIemens, der også har en stor produktion og derfor kan levere systemløsninger på vigtige markeder i USA, Europa og Asien.