Købsadfærd på konsumentmarked | Noter Afsætning

Indholdsfortegnelse
Hvad er konsumentmarked?
Hvad er købsadfærd?
Hvorfor vigtigt at kende til for Virksomhed?
SOR-Model --> Forhold der har betydning for hvorfor vi agerer som vi gør...
Behov
- Sammenhæng med SOR?
- Hvad er behov?
- Maslow – hvad siger han?
- Behovspyramide
- Behov kan være effektivt/latent
- Årsager til latente behov.
- Andre købsadfærdsbegreber
Købemotiver
- Sammenhæng mellem købemotiver og SOR-modellen?
- 2 hovedgrupper
- 4 sociale købemotiver
- Andre købsadfærdsbegreber
- Pejer alle i retning mod O/Organisme i SOR-modellen.
Købsadfærdsanalysen
- Købsadfærdstypen
- 2 dimensioner
- Beslutningsprocessen
- Sammenhæng med købsadfærdstype
- 5 faser
- Køberoller
- Køberollerne er
- Andre købsadfærdsbegreber
- Pejer alle i retning mod O/Organisme i SOR-modellen.

Uddrag
Hvad er konsumentmarked?
• Når virksomhed sælger til privat person(B2C)

Hvad er købsadfærd?
• Kunders agering/handling (før, under & efter køb)
o Helt centralt at være opmærksom på at generalisere (Flertallets adfærd)
Hvorfor vigtigt at kende til for Virksomhed?
• Påvirke --> p-mix -> Tilpasse sig

SOR-Model --> Forhold der har betydning for hvorfor vi agerer som vi gør...
• (S)timuli - Påvirkning af adfærd - 2 sider
o For virksomheden
 P-mix
 Spacemanagement – Hvor de placerer deres produkter – Fx Impulskøb med chokoladebar ved kassen
 Lyd – Musik
 Pile
 Lys
 Medarbejdere (service)
 Dufte

Sådan får du adgang til hele dokumentet

Byt til nyt Upload en af dine opgaver og få adgang til denne opgave
  • Opgaven kvalitetstjekkes
  • Vent op til 1 time
  • 1 Download
  • Minimum 10 eller 12-tal
Premium 39 DKK pr måned
  • Adgang nu og her
  • 20 Downloads
  • Ingen binding
  • Let at opsige
  • Adgang til rabatter
  • Læs fordelene her
Få adgang nu