Købsadfærd på bilmarkedet | Opgave

Indholdsfortegnelse
Familien 3
Information om familien 3
Indkomst 3
Faderen 3
Moderens 3
Rådighedsbeløb 3
Hvilken type bil? 3
Nuværende bil situation 3
Bilen, der passer bedst til familien 4
S-O-R modellen 4
Stimuli 4
Parametre 4
Referencegrupper 5
Analyse af reklamen med udgangspunkt i hvilke behov der opfyldes ved køb af den pågældende bil 5
Behov ved køb af bilen 6
Reklamens købemotiver 6
Funktionelle købemotiver 6
Opinionsleder 6
Købsadfærdstypen 7
Beslutningsprocessen 7
Problemerkendelse 7
Informationssøgning 8
Vurdering af alternativer 8
Købsbeslutning 8
Efterkøbsevaluering 8
Købsroller 9
Køberoller ved køb af en bil 9
Bilfirmas parametermix med kvinder som målgruppe 9
Produkt 10
Pris 10
Promotion 10
Place 11
Liste over de 10 mest solgte personbilmærker i 2019 og deres markedsandele 11
Personbiler i 2019 11
De 10 mest solgte modeller i 2019 12
Bestanden af personbiler i 2019 12
Familier der ikke havde rådighed over en bil i 2019 13
Bilforhandlers brug af disse informationer 13
Kildefortegnelse 13
Bøger 13
Hjemmesider 13
Billeder: 14

Uddrag
Information om familien
Familien Pedersen er en familie på fire personer, mor (36 år), far (38 år) og to børn på henholdsvis 8 og 10 år.

Den lille familie overvejer dog, at der måske skal ske en familieforøgelse, og derfor skal de have det med i overvejelserne af en ny bil.

De bor tæt på byen Roslev, hvor der ikke er de bedste transportmuligheder, og derfor har de et behov for en bil, som er praktisk for en familie på fire og eventuel forøgelse.

I forhold til familiens livscyklus, er deres forbrugsvaner begyndt at ændre sig. De bor sammen og har en fast indtjening, og derfor kan deres gamle bil udskiftes.

Indkomst
Faderen arbejder i Føtex, hvor han er salgschef for hele butikken. Hans månedlige indkomst er på 42.920 kroner.

Hans rådighedsbeløb efter skat vil være omkring 28.000 kroner, da han ikke skal betale topskat. Hvis man som person skal betale topskat, skal man have en månedsløn på 48.100 kroner eller derover.

Dette betyder også, at hans lønniveau er på mellemniveauet. Da han ikke er helt oppe, og tjene de store sum penge.

Moderens
Moderen arbejder som folkeskolelærer, på den lokale skole i Roslev. Som folkeskolelærer, vil ens månedsløn være omkring 38.027 kroner.

Det vil sige, at hendes rådighedsbeløb vil være omkring 22.000 kroner, da hun heller ikke skal betale en topskat.

Rådighedsbeløb
Deres fulde rådighedsløb er deres to indkomster lagt sammen, hvor man trækker de faste udgifter på 25.000 kroner fra. . Familiens rådighedsbeløb, vil være omkring 25.000 kroner pr. måned.

---

Referencegrupper
I forhold til referencegrupper, omhandler det, hvem forbrugeren sammenligner sig selv med.

Der er både den positive- og negative referencegruppe. I form af den positive referencegruppe, er det dem, som man som forbruger identificerer sig selv med.

Det kan være familie, venner eller andre bekendte. Her kan der være tale om, at man ikke selv tænker over, at man tilhører denne gruppe. Den negative referencegruppe, er en gruppe man bevidst tager afstand fra.

I form af bilkøb, er det den positive referencegruppe, som man tager udgangspunkt i. Man er måske en såkaldt ”vanedyr”, hvor man køber det, som ens venner eller familie har købt.

Da man ved, at de har gode erfaringer med det bestemte mærke eller endda en bestemt model.

Sådan får du adgang til hele dokumentet

Byt til nyt Upload en af dine opgaver og få adgang til denne opgave
  • Opgaven kvalitetstjekkes
  • Vent op til 1 time
  • 1 Download
  • Minimum 10 eller 12-tal
Premium 39 DKK pr måned Få adgang nu